Die Popularität von TikTok und seine führende Position unter den Top Five trotz seines erst kürzlich erfolgten Starts macht es zu einem ernsthaften Konkurrenten, der die Marketinglandschaft auf anderen Plattformen prägt. Marken und Influencer:innen werden aufgrund des rasanten Wachstums von TikTok im Jahr 2022 und darüber hinaus weiterhin auf kurze Videoinhalte setzen.
5. Programme für die Markenfürsprache
Ein Markenbefürwortungsprogramm bietet Verbraucher:innen einen Anreiz, über ihre positiven Erfahrungen zu berichten, in der Regel im Austausch gegen kostenlose Produkte, Rabatte oder andere Vergünstigungen.
Im Wesentlichen baut ein für beide Seiten vorteilhaftes Markenbefürwortungsprogramm Ihr eigenes Influencer-Netzwerk auf. Es ermutigt aufstrebende Influencer:innen, sich an Sie zu wenden, um Ihre Marke und Ihre Produkte zu repräsentieren.
Warum ist das eine gute Idee? Indem Sie Ihre einflussreichen Kund:innen zu Fürsprecher:innen Ihrer Marke machen, schaffen Sie Vertrauen bei den Verbraucher:innen. Dabei handelt es sich nicht um zufällige Personen, die dafür bezahlt werden, Ihre Produkte zu empfehlen - es sind echte Kund:innen, die Ihre Marke wirklich lieben.
Markenempfehlungsprogramme schaffen auch eine Menge nutzergenerierter Inhalte (UGC), die Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen weiterverwenden können.
6. Affiliate-Programme
Partnerprogramme ermutigen Influencer:innen dazu, Produktlinks in ihre Beiträge aufzunehmen. Wenn jemand über diesen Link auf die Website einer Marke klickt und einen Kauf tätigt, erhalten die Influencer:innen eine kleine Provision.
Partnerprogramme sind effektiv, weil sie in der Regel erfolgsabhängig sind, d. h. Sie müssen nur dann zahlen, wenn jemand einen Kauf tätigt. Influencer:innen haben einen Anreiz, Ihre Marke zu vermarkten, denn wenn Sie bezahlt werden, werden auch die Influencer:innen bezahlt. Und Affiliate Marketing kann viele Formen annehmen, von Gast-Blogs bis hin zu Rezensionen, Social Media Takeovers und sogar Textlinks.
Influencer Marketing: Best Practices zur Leadgenerierung
Hier sind zehn Best Practices, um bessere Leads durch Influencer Marketing zu generieren:
1. Wählen Sie eine:n Influencer:in, der/die mit Ihrer Marke übereinstimmt
Die Abstimmung zwischen Ihrem Unternehmen und den Influencer:innen, mit denen Sie zusammenarbeiten, stellt sicher, dass Ihre Botschaft bei der Zielgruppe ankommt und ein Höchstmaß an Glaubwürdigkeit genießt.
Wenn eine Marke beispielsweise für eine saubere Lebensweise wirbt, sollte sie es vermeiden, mit Influencer:innen zusammenzuarbeiten, die sich regelmäßig bei der Verwendung von Produkten zeigen, die voller Chemikalien sind, die die Partnerschaft unauthentisch erscheinen lassen würden.
2. Finden Sie Branchenexpert:innen
Versuchen Sie, wenn möglich, Branchenexpert:innen zu finden, die für Ihre Produkte werben. Ihre sachkundige Empfehlung ist weitaus glaubwürdiger als die von gelegentlichen Nutzer:innen Ihrer Marke.
Expert:innen haben vielleicht eine kleinere Fangemeinde als andere Influencer:innen im Unterhaltungsbereich, aber ihr Publikum ist in der Regel sehr engagiert und vertraut ihren Empfehlungen. Daher können Sie davon ausgehen, dass Sie von diesen Influencer:innen qualitativ hochwertigere Leads erhalten.
3. Schaffen Sie eine authentische Marke mit Mikro-Influencer:innen
Mikro-Influencer:innen sind Kreative mit 10.000 bis 100.000 Follower:innen in den sozialen Medien. Sie können auch eine effektive Quelle für hochwertige Leads sein, wenn ihr kleines Publikum sehr engagiert ist.
Auch hier haben Mikro-Influencer:innen in der Regel eine enge Fangemeinde potenzieller Kund:innen, die ihren Empfehlungen wirklich vertrauen. Wenn Sie sich diese Nutzerbasis zunutze machen, können Sie einen Schwarm treuer Kund:innen gewinnen.
4. Identifizieren Sie Influencer:innen mit legitimen Follower:innen
Viele kennen Jay Alvarrez als einen der beliebtesten Stars auf Instagram - nur dass 2,5 Millionen seiner 6,8 Millionen Follower vermutlich fake sind! Leider ist dies kein Einzelfall. Es gibt viele Dienste, die Fake Follower:innen zum Verkauf anbieten, sowie andere Taktiken, um Möchtegern-Promis dabei zu helfen, ihre Zahlen künstlich zu steigern.
Sie können die Authentizität der Follower-Zahl von Influencer:innen mit Hilfe einer Influencer-Marketing-Plattform messen, die eine Reihe von Signalen für potenziellen Betrug auswertet. Die Engagement-Rate ist beispielsweise eine zuverlässige Kennzahl zur Bewertung der Qualität des Publikums, da Influencer:innen mit echten Follower:innen in der Regel einen höheren Prozentsatz an Kommentaren, Reaktionen und Shares erhalten.
5. Geben Sie Ihren Influencer:innen kreative Freiheit
Wenn Sie möchten, dass die Werbung authentisch ist, müssen Sie den von Ihnen ausgewählten Influencer:innen vertrauen, dass sie Inhalte erstellen, die bei ihren Fans Anklang finden - und nicht etwas, das wie ein herkömmlicher TV-Spot wirkt. Diese kreative Flexibilität ermöglicht es den Influencer:innen, ihre persönliche Note einzubringen, so dass die Zuschauer:innen nicht das Gefühl haben, dass es sich bei den Inhalten ausschließlich um bezahlte Werbung handelt. Wenn Ihre Markenbotschaft auf natürliche Weise integriert ist, werden die Verbraucher:innen der Empfehlung der Influencer:innen eher vertrauen und Ihr Produkt ausprobieren.
6. Bauen Sie Markentreue mit Influencer:innen auf
Sie möchten nicht, dass Ihre Influencer:innen bei ihrer Produktwerbung zu "verkaufsorientiert" wirken, denn das könnte ihr Publikum abschrecken. Stattdessen sollten Sie in die Beziehungen zu Ihren Influencer:innen investieren und langfristige Partnerschaften aufbauen, die sie dazu ermutigen, für Ihre Produkte zu werben, da sie diese regelmäßig verwenden und an sie glauben.
7. Tauschen Sie Produkte gegen Rezensionen und Testimonials
Etwa 36 % der Marken bezahlen Influencer:innen mit kostenlosen Produkten oder Rabatten auf teurere Waren. Bei hauptberuflichen Meinungsmacher:innen sollten Sie jedoch erwarten, dass Sie sie nicht nur mit kostenlosen Produkten entschädigen, sondern auch für ihre Zeit bezahlen.
8. Bieten Sie Rabatte und Angebote an
Verbraucher:innen neigen dazu, auf Rabatte und Sonderangebote positiv zu reagieren. Wenn Sie also einen Rabattcode mit einem Influencer oder einer Influencerin teilen, erhöhen Sie die Chancen, mehr Leads auf Ihre Website oder Ihre Online-Shopping-Seiten zu bringen.
9. Wenden Sie einen Multikanal-Ansatz an
Verlassen Sie sich bei der Gewinnung von Leads nicht auf eine einzige Social-Media-Plattform. Influencer:innen gibt es auf allen Plattformen, in allen Formaten und in allen vertikalen Inhalten. Daher sollten Sie eine breit angelegte Strategie entwickeln, die mehrere Online-Kanäle nutzt, um neue Leads zu gewinnen.
Eine Statista-Umfrage aus dem Jahr 2020 zum Thema Influencer Marketing ergab, dass 89 % der Marketer:innen Instagram für eine wichtige Plattform für ihre Influencer-Marketing-Initiativen halten. Hier finden Sie eine vollständige Aufschlüsselung der führenden Plattformen für Influencer Marketing weltweit:
- Instagram: 89%
- YouTube: 70%
- Facebook: 45%
- Blogs: 44%
- Twitter: 33%
- LinkedIn: 19%
- Pinterest: 15%
Diese Zahlen haben sich im Jahr 2021 durch das explosive Wachstum von TikTok und den Aufstieg mehrerer neuer Social-Media-Plattformen noch dramatischer verändert (und vergessen Sie nicht Snapchat, das immer noch sehr relevant ist). Da sich die sozialen Medien weiter fragmentieren, wird es immer wichtiger, einen Multi-Channel-Ansatz für Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen zu wählen.
10. Verfolgen Sie die Performance und optimieren Sie die Ergebnisse
Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie die Wirksamkeit Ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen nachverfolgen und die Leistung kontinuierlich optimieren. Mithilfe von Influencer-Marketing-Software können Sie messen, welche gesponserten Inhalte den meisten eingehenden Traffic generieren und welche Leads sich am ehesten in Kund:innen umwandeln lassen. So können Sie erkennen, ob bestimmte Influencer-Partnerschaften schlecht performen, das Budget umverteilen oder neue Influencer:innen rekrutieren, die einen höheren ROI erzielen können.