Erstellen Sie Content, der konvertiert
Kreative und authentische Inhalte spielen beim TikTok Publikum eine zentrale Rolle. Sie müssen nicht in eine kostenintensive Videoproduktion investieren, um die richtigen Leads anzuziehen. Auf TikTok kann Ihr Content mit nur wenigen Ressourcen, einem guten Verständnis über Ihre Zielgruppen und einer kreativen Vorgehensweise viral gehen.
Hier sind einige Tipps, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie Ihre TikTok Content-Strategie erstellen, um Leads zu generieren:
1. Beachten Sie den Lead Status in Ihrem Sales Funnel
TikTok ist ein soziales Netzwerk, auf dem Leads Ihre Marke entdecken können oder Ihren Kanal für mehr Unterhaltung oder Bildung besuchen.
Wenn Sie einen Inhalt für TikTok erstellen, vergessen Sie nicht, wen Sie damit erreichen möchten und wo diese sich in Ihrem Sales Funnel befinden. Ist es ein Lead, der zum ersten Mal von Ihrer Marke hört oder ist es jemand, den Sie mit diskreten Verkaufsinhalten gezielt ansprechen können?
2. Ihre Content-Strategie an den TikTok Algorithmus anpassen
Allgemein sollten Sie beim Kreieren einer Content-Strategie für ein soziales Netzwerk beachten, auf die Bedürfnisse und Anforderungen von zwei Gruppen einzugehen: Ihre Zielgruppe und das soziale Netzwerk selbst.
Jedes soziale Netzwerk hat seinen eigenen Algorithmus mit speziellen Chancen und Herausforderungen. Aber es kann Ihre Geschäftsergebnisse verbessern, wenn Sie es richtig angehen. Das bedeutet, Sie müssen verstehen, wie TikTok funktioniert, um Ihre Content-Strategie entsprechend erstellen zu können.
Falls Sie gerade erst anfangen, dann haben wir hier einen hilfreichen TikTok Guide für den Einstieg.
3. Gated Content anbieten
Damit sich Ihr TikTok Publikum in Leads verwandelt, nutzten Sie Gated Content. Das kann ein Werbegeschenk sein, ein Blogpost, ein Webinar, ein E-Book usw.. Die Idee ist, den Lead auf eine spezifische Landingpage zu führen, auf die dieser konvertiert. Sie können den Link in Ihrem Profil nutzen und in Ihrem Video darauf verweisen.
4. Erstellen Sie eine CTA-orientierte Erzählweise im Video
Erstellen Sie Ihre Inhalte mit einem bestimmten CTA im Hinterkopf, auf das Sie im Video aufmerksam machen. Hier sind ein paar Punkte, wie Sie Storytelling mit Leadgenerierung verbinden und ein unterhaltsames oder lehrreiches TikTok Video erstellen können:
- Beginnen Sie mit etwas, das die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht.
- Konzentrieren Sie sich dann auf den Tipp oder Tanz, der Hauptgeschichte des Videos.
- Beenden Sie das Video mit einem relevanten Angebot.
Mit TikTok Influencer:innen zusammenarbeiten
Auf TikTok befinden sich viele kreative Influencer:innen. Sei es, dass sie auf TikTok bekannt wurden oder berühmte Filmstars sind: Sie erhalten die Aufmerksamkeit des Publikums.
Mit relevanten Influencer:innen können Sie Ihre Leadgenerierung antreiben. Sie müssen nur jene identifizieren, die sowohl zu Ihrer Marke als auch Ihrer Zielgruppe passen.
Sie können zwischen Makro- und Mikro-Influencer:innen wählen. Die erste Gruppe hat ein größeres und breiteres Publikum, die zweite ein kleineres Nischenpublikum.
Makro-Influencer:innen eignen sich hervorragend, um die Markenwahrnehmung zu erhöhen. Aber mit dem kleineren Publikum der Mikro-Influencer:innen erhalten Sie eine relevantere und engagiertere Gruppe. Diese kann sich besser dafür eignen, Leads zu erhalten.
Sie können einen speziellen Rabatt Code für jede Influencerin oder jeden Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, erstellen. Es liefert deren Publikum einen Anreiz, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Betracht zu ziehen und in Leads zu konvertieren. Auf der anderen Seite erhalten Influencer:innen eine Provision für jeden Kauf. Es ist für beide Seiten ein Gewinn und eine tolle Möglichkeit, um Beziehungen zu Influencer:innen aufzubauen.
Sie können außerdem Ihre Marke via TikToks Creator Marketplace mit relevanten Influencer:innen bekannt machen. Es ist eine Plattform, um TikTok Creators zu entdecken und mit Ihnen in Kontakt zu treten, um die Präsenz Ihrer Marke auf dem sozialen Netzwerk zu verstärken.
Die Möglichkeiten von TikTok Ads nutzen
Der TikTok Ad Manager liefert eine tolle Möglichkeit, um qualitativ hochwertige Leads zu sammeln. Mit diesen Ads können Sie Ihre Kund:innen besser verstehen, Informationen über sie sammeln und Sie auf eine Landingpage Ihrer Wahl führen.
So funktioniert es:
- Sie erstellen übereinstimmend mit Ihren Zielen ein Markenvideo mit einem CTA.
- Das CTA führt den Kontakt zu einem kurzen Formular, welches TikTok automatisch mit grundlegenden Informationen über die Zuschauer:innen ausfüllt.
- Nach dem Ausfüllen der Informationen können die Nutzer:innen auf Ihre Webseite oder eine bestimmte Landingpage geführt werden
- Sie können die gesammelten Daten der Leads vom TikTok AdManager beziehen oder Sie mit Ihrem eigenen CRM-System integrieren.