Las mejores campañas de Pinterest y porqué funcionan

Pinterest tiene más de 100 millones de usuarios activos. Aunque parece una cifra pequeña al compararla con Facebook, Twitter o Instagram, la manera en la que esta plataforma funciona es muy diferente a cualquier otra red social.

Las búsquedas en Google generalmente esperan una respuesta definitiva a preguntas como: ¿Qué es la Unión Europea?, pero la especialidad de Pinterest es encontrar inspiración sobre “Ideas de manualidades para niños”, o cualquier otro tema. La naturaleza de Pinterest hace que sea ideal para ciertas marcas e industrias.

Las mejores campañas de Pinterest combinan y hacen uso de las particularidades de esta red social. Hemos realizado un listado de ejemplos que aprovechan las características únicas de la plataforma.

Mejor campaña con uso de Pins para comprar

Krylon Spray Paint

La campaña de Krylon en Pinterest se centraba en la idea de que la pintura en aerosol puede convertir cualquier objeto viejo y desgastado en algo hermoso y de valor.

La campaña comenzaba con un anuncio en televisión que mostraba a una familia que compraba artículos viejos en una venta de garage, los pintaba y los vendía a las mismas personas a las que se los había comprado por mucho dinero más. Una vez que estos anuncios salieron al aire, la empresa decidió demostrar que esto podía ser realidad.

Krylon pasó por seis estados de Estados Unidos y recorrió más de 690 millas. Durante su viaje, compraban y transformaban objetos viejos. Todo lo que hacían lo subían a Pinterest, para mantener a su audiencia al día.

Una vez que el viaje terminó, se convirtieron en la primera marca en usar Pins para comprar. Los 127 artículos que habían adquirido y transformaron se pusieron a la venta, con precios dos veces más altos de lo que habían costado originalmente. Todas las ganancias fueron destinadas a organizaciones caritativas.

El concepto encaja perfectamente con la plataforma de Pinterest, la cual está repleta de tableros con ideas de manualidades y proyectos. El mantener a la audiencia al tanto de lo que estaban haciendo y culminar con la venta de los artículos incrementó el engagement con la marca.

Mejor campaña con influencers

Honda

Honda creó una campaña sencilla pero efectiva en Pinterest, alrededor del lanzamiento de la CR-V, cuyo eslogan era: “Sal y vive la vida”.

El público meta para este vehículo eran adultos jóvenes a punto de dar un paso importante en su vida: casarse, empezar una familia, comprar una casa. Muchos de estos eventos se planifican en Pinterest.

Honda eligió a cinco influencers y los retó a un #Pintermision, es decir, dejar de usar Pinterest durante 24 horas. Más allá de esto, lo que Honda buscaba era que estos usuarios hicieran realidad algunos de los sueños que habían estado “pinneando” y les dio $500 dólares para ayudarlos.

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La campaña, lanzada en la cuenta de Pinterest de Honda, interactuó con influencers y encajaba perfectamente con la idea de “Sal y vive la vida”. Generó mucho interés y únicamente le costó a la empresa $2500 dólares.

Mejor campaña usando un truco

UNIQLO

El objetivo principal de esta campaña era integrar a la marca japonesa, UNIQLO, al mercado americano. Dado que no tenían presupuesto para invertir en medios, el equipo de marketing de la empresa debía ser creativo y sobresalir de los otros Pinnes en la plataforma.

¿La solución? Utilizaron más de 100 cuentas, un equipo de redes sociales y varias computadoras para publicar una serie de Pinnes de manera simultánea. De esta forma, crearon un efecto visual difícil de ignorar. Mientras los usuarios exploraban su página de inicio, las imágenes parecían tener movimiento.

Esta campaña fue lanzada hace tiempo y ya no sería posible replicar, pues ahora los Pinnes tienen el mismo tamaño. Pero, en su momento, fue una excelente manera de cautivar a los usuarios sin emplear muchos recursos.

Mejor campaña en tiendas físicas y online

TOK&STOK

La empresa brasileña Tok & Stok se dio cuenta que esta red social era ideal para una mueblería como ellos.

Cuando la gente busca comprar muebles, lleva fotos, notas y medidas a la tienda. Además, generalmente necesitan discutir las decisiones con su familia o pareja, por lo que se convierte en una experiencia larga y con varios momentos de contacto entre clientes y marcas.

Al añadir Pinnes en la tienda, los clientes podían buscar inspiración al ver los productos físicamente, guardar artículos en su álbum digital, continuar buscando, hablar con otras personas y comprar cuando se sintieran seguros.

El botón que crearon se conectaba de manera inalámbrica al teléfono más cercano (con Bluetooth) y añadía la cuenta de esa personas. De esta manera, esta campaña de Pinterest integraba la interacción física con la online.

Mejor campaña con activación en las tiendas

JC Penney

El crecimiento del e-commerce ha generado que el número de las personas que acuden a las tiendas físicas disminuya. En un esfuerzo por revertir esta tendencia, JC Penney decidió crear tableros de Pinterest en vivo en varios centros comerciales a través de vallas digitales.

La campaña se lanzó durante el día de las madres. La tienda colaboró con Pinterest para obtener insights de los usuarios y crear una selección de productos relevantes para sus consumidores.

JC Penney también colaboró con influencers que escribieron sobre los productos de la tienda, y los añadieron a sus tableros.

Esta campaña incorporaba los tableros de Pinterest a la vida real y trabajaba con el poder de los influencers. De esta manera, la cadena logró crear interacciones con los compradores de los centros comerciales. Fue una gran manera de generar activación y dar inspiración a sus clientes.

Las marcas deben desarrollar estrategias específicas para Pinterest en lugar de buscar transferir campañas de otras redes sociales a esta plataforma. Todas estas campañas fueron exitosas gracias a que aprovecharon las características únicas de Pinterest.