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Por Kenneth Bracho y Manuela Willingham14 dic 2021
TikTok ha irrumpido rápidamente en el nicho de las redes sociales y se ha convertido en una plataforma líder entre adolescentes y jóvenes.
El mercado publicitario está emergiendo aquí y hay muy pocos especialistas en promoción.
En este artículo, te muestro cómo puedes anunciar marcas y productos en TikTok, qué tipos de publicidad hay y qué negocios deben tener campañas en esta red social.
¿Qué es TikTok?
TikTok es una aplicación popular para crear y ver videos cortos. A principios de 2020, hubo más 2 billones de descargas de la aplicación móvil oficial en todo el mundo.
En ella nacen tendencias, que luego acaban en otras redes sociales como Instagram y Facebook.
El “antepasado” de TikTok es la red social china Douyin. Básicamente, TikTok es una copia completa, combinada con la aplicación de servicio de labios Musical.ly.
La idea original era grabar videos cortos de selfies (hasta 15 segundos) en los que los usuarios tenían que poner sus labios en las palabras de clips de películas y canciones populares. Este es el llamado “labio”.
Los autores de contenido humorístico aparecieron en TikTok cuando comenzó la expansión global de la aplicación. Más tarde, los desafíos se hicieron populares.
El contenido ahora es variado, pero su esencia general sigue siendo la misma: Se trata de videos cortos de entretenimiento con frases divertidas o un fragmento de música popular.
Características de TikTok
La principal característica funcional de la aplicación es un editor de video incorporado para grabar y editar videos, agregando efectos únicos y fragmentos musicales de una enorme base de redes sociales.
Los usuarios pueden explotar su potencial creativo de esta manera, creando contenido protegido por derechos de autor y compitiendo por entrar en las recomendaciones (una lista de videos que está disponible para una audiencia masiva).
Los videos más exitosos se vuelven virales instantáneamente, y bloggers anónimos pueden convertirse en los influencers más conocidos en cuestión de unos pocos días.
Usuarios de TikTok: ¿Quiénes son?
TikTok se lanzó en septiembre de 2016. La aplicación tiene 800 millones de usuarios activos en 2020. Los líderes son residentes de China, India y Estados Unidos.
TikTok se encuentra ahora en el top ten de las redes sociales del mundo y ya ha superado a titanes como Snapchat, LinkedIn, Pinterest y Twitter.
El núcleo de la audiencia de TikTok son los jóvenes. El 41% de la audiencia son usuarios de 16 a 24 años. El resto de grupos de edad presentan una mínima actividad. Los datos sobre el número de hombres y mujeres difieren, pero la proporción promedio es del 60% de mujeres y 40% de hombres.
Tras analizar estos datos, podemos concluir que esta red social parece haber sido creada para marcas con un público objetivo joven: desde vendedores de accesorios para gadgets hasta fabricantes de ropa para adolescentes.
Otros datos importantes sobre la audiencia de una red social:
- El 90% de los usuarios inician sesión en TikTok diariamente.
- Un tercio de todas las descargas de aplicaciones pertenecen a residentes de la India.
- El usuario medio pasa 52 minutos al día en la plataforma.
- La aplicación está disponible en 155 países del mundo y tiene versiones en 75 idiomas.
- Los usuarios ven más de 1 millón de videos todos los días en un año.
Formatos de anuncios de TikTok
El mercado publicitario de esta aplicación está todavía en pañales. Hay un mínimo de competencia, pero aún no se han definido reglas claras. Sin embargo, la clasificación de formatos de anuncios ya existe.
Consideremos los tipos principales.
1. Adquisición de la marca
Se trata de un formato de imagen emergente que aparece cuando el usuario inicia sesión en la aplicación. La imagen se muestra hasta 3 segundos; gif o video hasta 3-15.
Por su principio, la publicidad se parece a los banners que pueden verse en muchos sitios. Se recomienda no utilizar imágenes estáticas: los usuarios responden mejor a las dinámicas.
Usando plantillas predeterminadas y otras herramientas, puedes agregar elementos animados en tu foto y hacerlas más atractivas. Un aspecto importante es que el contenido de este formato de anuncio no debe superar los 2 MB de tamaño.
¿Quién necesita esta publicidad?
Puedes recomendar visitar un sitio (o un perfil de TikTok) o descargar una aplicación móvil con él.
2.TopView
Este es un comercial de 5 a 60 segundos de duración. Se enciende automáticamente cuando el usuario abre la aplicación. El contenido está etiquetado con la marca “patrocinado”.
¿Quién necesita esta publicidad?
Marcas que deseen construir una imagen y aumentar la conciencia, además de incrementar la cantidad de clics de los usuarios en el sitio, la página de TikTok u otra red social.
3. Video nativo
Formato de película de hasta 15 segundos de duración. Se emite mientras el usuario ve el video en la aplicación. Esta es la opción publicitaria más natural. De hecho, los videos en Instagram Stories se muestran de la misma manera.
Los videos publicitarios se integran de forma nativa en el feed de recomendaciones, por lo que son interesantes para el público objetivo, no comerciales y, a menudo, útiles.
A los usuarios se les permite dar me gusta a los videos publicitarios, compartirlos, suscribirse a perfiles de marca, usar pistas de música de los anuncios en sus videos y seguir los enlaces ofrecidos.
Los creadores de anuncios de la cadena KFC obtuvieron muy buen resultado con este formato. El video corto usa una idea simple: el anunciante publica un meme de fan en el que los usuarios intentan cocinar especialidades de KFC en casa.
Esto va acompañado de la canción “All by Myself” y la leyenda “Nosotros también te extrañamos”.
El video finaliza con una imagen de las especialidades de la cadena y un enlace al servicio de pedidos con entrega a domicilio. El anuncio obtuvo aproximadamente 2 millones de visitas con una tasa de participación del 10%.
4. Reto hashtag
Este es el tipo de publicidad más popular en la red social. La cuestión es que los hashtags en TikTok realmente funcionan y son una de las principales herramientas para categorizar y promocionar publicaciones.
El formato Hashtag Challenge suele ser lanzado por marcas e influencers o celebridades. Anuncian el inicio del desafío e invitan a los usuarios a grabar sus propios videos según las reglas establecidas, marcándolos con los hashtags necesarios.
Como regla adicional, puede haber cierta música.
El desafío del hashtag tiene una página oficial donde se guardan todos los videos personalizados. Los organizadores suelen elegir y premiar a varios ganadores. Los afortunados obtienen los productos de la marca o pueden conocer a la celebridad que lanzó el desafío.
Sin embargo, lo principal para ellos, por supuesto, es la popularidad en estas redes sociales y el crecimiento de las visitas.
Con la ayuda de un formato de publicidad de este tipo, puedes aumentar significativamente tu audiencia objetivo, lograr el crecimiento de suscriptores (incluida la atracción de fanáticos famosos) y promover la marca.
Aquí hay otro ejemplo de una marca importante.
Converse lanzó un desafío en colaboración con bloggers ingleses populares. Decoraron sus zapatillas e invitaron a sus fans a hacerlo. El premio fue el derecho a asistir a uno de los eventos de la marca.
Rápidamente aparecieron miles de videos con el hashtag. Las zapatillas estaban pintadas con spray e incluso bordadas. En menos de una semana, la marca ganó 24 millones de visitas, lo que aumentó significativamente su alcance y popularidad entre el público objetivo.
5. Efectos de marca
Este es el anuncio más discreto. Su esencia es la creación de pegatinas, efectos y filtros de marca. Se proporcionan a los usuarios de forma gratuita. Como resultado, la marca recibe más menciones.
6. Anuncios de influencers
El marketing de influencia clásico está bajo demanda en todas las plataformas.
Los representantes de los anunciantes pueden seleccionar bloggers con una audiencia relevante y discutir los términos de cooperación con ellos.
Es importante que el video obtenido como resultado de la colaboración se vea natural y “no publicitado”. El éxito depende de elegir al influencer adecuado.
¿Cómo triunfar en TikTok?
Primero, necesitas preparar tu cuenta. Las cosas necesarias son:
- Apodo: simple, corto y memorable.
- Un avatar original basado en el logotipo de la marca.
- Una descripción creativa en el perfil.
Después de eso, debes continuar con lo más importante: Crear contenido relevante y de alta calidad. Se solicitan videos cortos (hasta 15-20 segundos), entretenidos o educativos.
Esta es una red social principalmente para entretenerse, pero la promoción de la marca en ella debe tomarse lo más en serio posible.
Al desarrollar una estrategia:
-Determina por qué tu empresa necesita promoción en TikTok (para aumentar las ventas, el tráfico, el conocimiento de la empresa…).
-Obtén el retrato más preciso del cliente y la descripción de tu público objetivo.
-Analiza en qué periodos de tiempo están tus suscriptores más activos.
-Controla los intereses y deseos de tu audiencia. Crea contenido que coincida con ellos.
-Utiliza diferentes formatos de anuncios para lograr tus objetivos.
Esto ya es suficiente para aumentar sistemáticamente los suscriptores y contar con las recomendaciones de la red social.
Marcas famosas en TikTok
NBA
Esta es una de las primeras marcas registradas en la red social, con una enorme audiencia de casi 12 millones de suscriptores. El contenido es diverso: desde bromas hasta videos motivadores:
@nba Mood! 🏆 #NBAChampion #MVP #NBA
@nba Quick fit change 👀🔥 @bennythebull #mascotmonday #mascot #fun
Nike
Una famosa marca deportiva que lanzó un desafío de baile en Milán junto con atletas y bloggers de primer nivel.
El objetivo era atraer a las niñas a los deportes activos. La campaña registró 46 000 respuestas, 150 000menciones en redes sociales, 100 millones de visualizaciones y 540 000 “me gusta”.
Boohoo
La marca de ropa juvenil gana sus millones de visitas con interesantes desafíos y atuendos brillantes.
@boohoo Your 2nd @ has to try this dance 👀 Who is it? @carlijnvleeuwen #wapchallenge #dancers #dancechallenge #trending #fyp
@boohoo Behind the scenes on SHE WOLF part 1 ⚡️ #bts #btsfashion #behindthescenes #fashion #boohoo #autumnfashion
Conclusión
TikTok es una red social juvenil que brinda oportunidades esenciales para la autoexpresión y la creatividad.
Lo realmente efectivo es analizar si hay representantes del público objetivo de la marca -potencial o futuro – y empezar a trabajar con ellos lo antes posible.
Gracias Dmytro de Logaster por este artículo :)