Cada mes, más de 2500 millones de personas en todo el mundo usan YouTube. El marketing de influencers en YouTube es ideal para llegar a la amplia audiencia de la plataforma y utilizar el valor de su potente motor de búsqueda.
¿Quieres promocionar tu marca a través de los influencers de YouTube? Hemos elaborado esta guía definitiva sobre el marketing de influencia en YouTube, basada en nuestros años de experiencia trabajando con la mayor plataforma de vídeo del mundo.
¿Qué es el influencer marketing en YouTube?
YouTube fue una de las primeras plataformas sociales en dar lugar al marketing de influencers, ya en el 2006. Unos pocos creadores de YouTube han amasado una audiencia que rivaliza con la de la televisión, atraen tanta fama como las celebridades tradicionales y, algunos de ellos, tienen millones de seguidores.
Los anunciantes inteligentes se dieron cuenta de que podían pagar a estos youtubers pioneros para promocionar sus productos.
Desde entonces, YouTube ha dado lugar a una nueva generación de talentos creativos y la popularidad del marketing de influencia en la plataforma ha explotado. En la actualidad, YouTube se sitúa justo detrás de Facebook en términos de usuarios activos mensuales (MAU, por sus siglas en inglés) y lidera el tiempo de visualización de vídeos en todas las plataformas de medios sociales.
¿Cómo puede ayudarte el marketing de influencia en YouTube?
La ventaja única de YouTube sobre otras plataformas sociales es su contenido de formato largo. El contenido de las redes sociales suele ser corto, rápido y fácil de compartir. Sin embargo, YouTube permite a los creadores subir vídeos de hasta 12 horas de duración.
Como profesional del marketing, puedes usar este tiempo extra para mostrar tus productos detalladamente. Las recomendaciones de los influencers son una excelente manera de atraer a tu audiencia objetivo y a posibles clientes.
De hecho, muchas empresas reportan un ROI de 5,78 dólares por cada dólar gastado en influencer marketing y la industria del marketing de influencia. Hoy en día, se estima en 16 400 millones de dólares.
Casos de uso populares del marketing de influencers en YouTube
Ahora que hemos cubierto el potencial del influencer marketing en YouTube, vamos a ver más detalladamente los tipos de campañas que puedes llevar a cabo con los youtubers.
Presentación del producto
¿Cómo puedes conseguir insights sobre los consumidores para el desarrollo y la estrategia de marketing de un nuevo producto o idea? Los influencers de nicho tienen un impacto potencial enorme en el comportamiento de los consumidores.
Asociarse con youtubers influyentes para mostrar nuevos productos puede ayudar a las marcas a recopilar insights muy necesarios para alimentar su ciclo de desarrollo de productos, en constante evolución.
Estrategia del top of mind
El top of mind significa que tu marca es la primera en la mente de los consumidores cuando piensan en una determinada categoría de productos o servicios. Por lo tanto, este tipo de campañas están diseñadas para que tu marca y tu producto permanezcan en la memoria de los consumidores.
Maximizar el alcance de la marca
Los hashtags se han convertido en una parte integral de la estrategia de marketing de cualquier marca. Y los influencers de YouTube pueden ayudar a las marcas a ampliar su visibilidad compartiendo y promoviendo hashtags de marca.
Compartir valores
¿Cómo puede una marca conectar con su audiencia objetivo a un nivel más profundo? Los influencers de YouTube en tu nicho pueden ayudar a las marcas a compartir contenido interesante para dar a su audiencia una visión de la parte más valiosa y cercana de la historia de la marca: la misión, los valores, las prácticas y el entorno de la empresa.
Este enfoque tan personal y directo puede ayudar a establecer y reforzar las relaciones entre la marca y los clientes nuevos y existentes.
Ejemplos de marketing de influencia en YouTube
Las integraciones de productos con los influencers pueden ir desde una mención sutil (por ejemplo, "nombrar" una marca en un vídeo) hasta una propuesta de venta directa. A continuación, te presentamos tres de los formatos más comunes del marketing de influencia en YouTube:
Emplazamiento publicitario
El emplazamiento publicitario en YouTube se da cuando una persona influyente integra una marca o producto en su contenido habitual. Los tutoriales de belleza y los vídeos de recetas son conocidos por el emplazamiento publicitario.
Un influencer puede grabarse mostrando la última tendencia de maquillaje o cocinando un nuevo plato mientras se asegura de mencionar los productos que está utilizando. Para tener los mejores resultados, el influencer debe asegurarse de enlazar todos los productos en la descripción del vídeo.
A veces, el emplazamiento publicitario es más evidente. Por ejemplo, un técnico automotriz podría crear un vídeo completo centrado en la instalación de una pieza de automoción de una marca como vídeo de instrucciones y de promoción de ese producto.
Los emplazamientos publicitarios son la forma más natural de marketing de influencia y estos vídeos tienen más probabilidades de atraer a los espectadores que los anuncios que interrumpen.
Opiniones y feedback sobre productos
Las reseñas de productos en YouTube pueden ser de muchas formas. Uno de los formatos de reseñas más reconocidos son los vídeos de unboxing. En estos vídeos, un influencer de YouTube abre el paquete del producto de una marca para examinar su contenido a la vez que lo comenta en tiempo real durante el vídeo.
Otros influencers utiliza un producto durante un tiempo y graban el proceso y los resultados para dar a la audiencia una idea de lo bien que funciona dicho producto.
Los vídeos de reseñas son ideales para presentar un nuevo producto porque ofrecen a la audiencia un resumen completo de sus pros y sus contras.
Promoción de productos
Las promociones de productos son similares a los anuncios tradicionales. El influencer suele utilizar un guion para promocionar un producto a su audiencia, que puede ser en formato de sketch cómico o de un anuncio estándar.
En otros casos, pueden ser en forma de contenido patrocinado, en el que el vídeo está "patrocinado por la marca X". Los vídeos de promoción de productos tienen como objetivo crear demanda aplicando las mejores prácticas de marketing, al tiempo que utilizan la influencia de una persona determinada.
4 consejos para una campaña de marketing en YouTube exitosa
A continuación, te ofrecemos cuatro consejos que te ayudarán a crear una campaña de marketing exitosa en YouTube.
1. Encuentra a los influencers adecuados
Tu campaña de marketing de influencia en YouTube comienza con la búsqueda del influencer adecuado. Asegúrate de seleccionar a una persona influyente que represente los valores de tu marca y que llegue a tu cliente ideal. Por ejemplo, si eres una marca de equipos de acampada, te interesará contratar a influencers que promuevan un estilo de vida activo al aire libre.
El número de seguidores del influencer no debe ser el único factor decisivo. También debes examinar su tasa de engagement media y el rendimiento del contenido de marca en el pasado.
2. Compensa a tus influencers
Los influencers de YouTube pueden generar ingresos importantes con sus vídeos, lo que para muchos puede suponer un trabajo a tiempo completo. Además de los ingresos por publicidad y suscripciones en YouTube, muchos influencers reciben una compensación adicional por el patrocinio de contenidos de marca:
- La compensación monetaria es la tarifa que cobra un influencer por promocionar una marca en uno o varios vídeos.
- El regalo de productos es una forma estupenda de animar a los influencers más pequeños a utilizar tus productos.
- El marketing de afiliados incita a los influencers a promocionar tus productos usando un enlace de afiliación personalizado a cambio de un porcentaje de los beneficios.
La mayoría de las campañas de influencers en YouTube son de pago, dado el tiempo y el coste que supone para el influencer crear un segmento de vídeo patrocinado o una pieza dedicada de contenido de marca.
Hazte a la idea de pagar a cada influencer en función del número de seguidores que tenga, el tipo de promoción que solicites, el tiempo y el trabajo necesarios para crear el vídeo. Por ejemplo, el creador de YouTube MrBeast compartió que la producción de su reciente vídeo "Squid Game" costó 3,5 millones de dólares, que fueron financiados por el patrocinador del vídeo, Brawl Stars.
3. Da control creativo a los influencers
La libertad creativa permite a las personas influyentes con las que trabajas adaptar la presentación de tu marca a sus seguidores. Son los que mejor conocen a su audiencia, por lo que pueden incorporar un lenguaje que suene natural y hacer un vídeo que se ajuste a su estilo.
Este nivel de expresión artística suele dar lugar a los mejores contenidos y ayuda a generar confianza con la audiencia de la persona influyente. Como resultado, la integración de tu producto se notará menos como un intento de venta y más como contenido normal del influencer, al que sus seguidores han llegado a conocer y apreciar.
4. Mide tus resultados
Solo puedes saber si tu campaña con influencers está funcionando si haces un seguimiento de tu progreso. ¿Cómo se mide el éxito? Las métricas que uses dependerán de tus objetivos empresariales. Por ejemplo, a una marca de comercio electrónico que utilice el marketing de influencia le interesa medir cuánto han aumentado sus ventas como resultado.
Estas son algunas de las métricas más útiles del marketing de influencia en YouTube:
- Visualizaciones de vídeos y engagement (me gusta, comentarios y compartidos)
- Datos demográficos de la audiencia (ubicación, edad y sexo del espectador)
- Visitas al sitio web referidas por cada influencer
- Aumento de tus seguidores y de las menciones de tu marca
- Tasa de conversión y nuevas ventas
Las métricas que utilices serán la base de tu estrategia de marketing de influencers y te ayudarán a optimizar continuamente los esfuerzos de tu campaña.
Gestiona tu campaña de marketing de influencers
Con Influence, puedes buscar personas influyentes en YouTube, gestionar tus campañas con influencers y analizar los resultados en un panel centralizado.
¿Quieres ir más allá de YouTube? Influence también es compatible con TikTok, Instagram, Facebook, Twitter y Twitch.
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Los puntos clave:
- Al ser el segundo motor de búsqueda del mundo después de Google, los vídeos de YouTube tienen una vida útil mucho más larga que los contenidos de las plataformas sociales basadas en feeds como Facebook e Instagram.
- Los vídeos largos en YouTube le dan a tu marca más tiempo para mostrar el valor de tu producto.
- Los influencers son una gran forma de promocionar, reseñar y usar tu producto en sus vídeos para atraer a más clientes.
- Debes utilizar un software de marketing de influencia para descubrirlos, gestionar adecuadamente esas relaciones y medir el progreso de tu campaña con influencers.
