El marketing de influencers de moda conecta a la gente con la pasarela de una manera que los anuncios de televisión y las revistas no pueden. En lugar de depender de supermodelos para vender ropa, las marcas pueden crear campañas potentes usando personas reales y el poder de las redes sociales.
La forma en la que la industria de la moda conecta con sus clientes ha cambiado. Cada vez más nos inspiramos en las personalidades de la vida real que seguimos en internet.
Esta guía es el lugar perfecto para empezar si eres una marca de moda interesada en utilizar el marketing de influencers para promocionar tus productos.
Los puntos clave:
- Para posicionar tu marca como accesible y cercana, conecta con creadores que hayan construido una base de seguidores que interactúan en redes sociales en lugar de trabajar solo con celebridades.
- Para trabajar con influencers de moda, no basta con enviar productos gratuitos. Es más valioso que promocionen tus artículos, que organicen sorteos y que ofrezcan a su audiencia códigos de descuento exclusivos.
- Para garantizar una campaña exitosa, hay que elegir a los influencers adecuados. Selecciónalos en función de tu audiencia objetivo y de quiénes representarán mejor los valores de tu marca.
¿Qué es el marketing con influencers del sector moda?
El marketing de influencers está de moda. Proporciona a las marcas una forma totalmente nueva de conectar con clientes potenciales. En el mundo de la moda, todos, desde los diseñadores de lujo hasta las marcas de moda rápida, se asocian con influencers para lograr el éxito.
No hay más que ver a Aerie, que se asoció con personalidades de TikTok para promocionar sus productos.
Una forma de llamar mucho la atención es que los influencers usen su plataforma, ya sea YouTube, Instagram u otras cuentas de redes sociales, para hablar de tu marca. A veces, basta con un solo post para que la popularidad online de tu marca se dispare.
El marketing de influencers puede impulsar rápidamente la popularidad y generar confianza, ya que las plataformas de medios sociales alcanzan cientos de millones de usuarios activos diarios. A modo de comparación, la revista Vogue llega a 22,5 millones de lectores mensuales.
Ideas de marketing de influencers para marcas de moda
Hay muchas formas de colaborar con personas influyentes, según lo que sea mejor para tu marca y tus objetivos a largo plazo. Cuanto más creativo seas, más destacará tu campaña. Esto genera resultados positivos como el aumento de seguidores, de engagement y de ventas de tus productos.
Aquí tienes algunas ideas:
- Promoción de productos: el enfoque más común de las campañas con influencers de moda es el envío de productos gratuitos o el acceso a comprar en tu tienda online con un presupuesto determinado. Luego, pueden estilizar las prendas y presentar tus productos en blogs, posts en redes sociales, historias, etc.
- Promoción de ventas con enlaces de afiliados: para que tu próxima colección sea un éxito, haz que los influencers la promuevan en redes sociales compartiendo algunos de sus productos favoritos. Al usar enlaces de afiliación, los influencers pueden ganar una comisión por cada venta, lo que hace más atractivo que quieran enviar nuevos clientes a tu marca.
- Códigos de descuento exclusivos: a todo el mundo le gusta ahorrar dinero, por lo que crear códigos de descuento exclusivos para cada influencer puede ser una gran manera de generar ventas y de medir qué influencers envían más tráfico a tu web.
- Takeover en redes sociales: si buscas algo diferente a un típico post patrocinado, prueba a ceder el control de las redes sociales. Por ejemplo, un influencer puede tomar el control de la cuenta de Instagram de tu marca durante un día. Deja que publique en el feed, en las historias y en los reels para crear una forma divertida y cercana de llevar a sus seguidores hacia tus páginas sociales.
3 consejos para una campaña exitosa de marketing de influencers de moda
Una campaña de marketing de influencers requiere una cuidadosa investigación y planificación para conseguir resultados. Ten en cuenta estos tres consejos para que tu campaña con influencers de moda sea un éxito:
1. Decide qué quieres conseguir con la colaboración
Antes de empezar, resume los objetivos de tu campaña con influencers. ¿Qué quieres conseguir al trabajar con una persona influyente en la moda? ¿Quieres dar a conocer tu marca, aumentar tu número de seguidores en redes sociales o impulsar las ventas?
Conocer tu objetivo final también te indica qué métricas debes monitorizar para ver si una determinada relación con un influencer tiene éxito. Si ves que una campaña ha funcionado bien, sabrás que merece la pena volver a trabajar con un influencer concreto en el futuro.
2. Determina el tipo de campaña que quieres hacer
En última instancia, debes considerar el tipo de campaña que mejor te ayudará a alcanzar tus objetivos. ¿Esperas tener los mejores resultados con un post patrocinado? ¿O sería más eficaz organizar un sorteo u ofrecer un código de descuento exclusivo?
A medida que experimentes con el marketing de influencers, entenderás mejor qué funciona para tu marca y qué no. La clave aquí es probar, aprender y repetir el proceso en tu estrategia de marketing.
3. Elige a los influencers adecuados para tu campaña
Como marca, siempre tienes que trabajar con influencers que tengan una audiencia a la que quieras dirigirte. Si la audiencia actual de una persona influyente no va a interesarse por tus productos, la campaña no tendrá éxito.
No elijas a alguien solo porque tenga muchos seguidores. Los seguidores leales y activos son la clave, por lo que las personas con influencia que tengan una base de seguidores más pequeña también pueden proporcionarte una colaboración exitosa.
Otro elemento importante que hay que tener en cuenta al elegir a tus colaboradores es la equidad y la inclusión. Cada campaña de marketing es una oportunidad para que tu marca incluya a personas influyentes de diferentes orígenes y con cuerpos distintos para garantizar que tu mensaje represente a tu audiencia objetivo.
¡Ya está!
El marketing de influencers no va a desaparecer. Si quieres asegurarte de que la gente hable de tu marca y la recomiende, ahora es el momento de empezar.
Ponte en contacto si necesitas ayuda para encontrar a los influencers adecuados para tu marca.
