LinkedIn Ads: Cómo aprovechar esta herramienta en beneficio de tu negocio o marca

LinkedIn es una red social profesional que permite mucho más que estar en contacto con personas que se dedican a tu misma profesión. En caso de que tengas una empresa o negocio, LinkedIn es más potente de lo que muchos creen: te permite acceder a información sobre empleados, clientes y proveedores; actuales o potenciales.

Además, LinkedIn te permite estar al tanto de todas las novedades relacionadas con la industria, contactarte con especialistas o expertos de tu mismo rubro o de otros, entre otras actividades.

¿Cómo puedes aprovechar toda la potencialidad de esta red social para alcanzar los objetivos comerciales de tu empresa o negocio? De manera similar a casi todas las herramientas de redes sociales, LinkedIn ofrece una opción para publicar anuncios de contenido (relevante) a cualquier usuario que forme parte de su plataforma: LinkedIn Ads.

¿Por qué deberías pautar en LinkedIn Ads? Porque mediante anuncios pagados o actualizaciones patrocinadas, puedes hacer llegar tu propuesta de valor o tus ofertas de productos o servicios más allá de tu red de contactos. 

En este artículo, vamos a recorrer algunas cuestiones elementales de LinkedIn Ads: beneficios de su uso, impacto de esta red en una campaña de marketing, tipos de publicidad y oportunidades de segmentación.

LinkedIn: Su importancia para la publicidad digital

LinkedIn cuenta con más de 460 millones de miembros a nivel mundial. Entre esos millones, se encuentran los principales ejecutivos de las empresas más importantes del mundo y también de las PYMES.

Los estudiantes y los recién egresados también están en LinkedIn para conseguir o mejorar sus oportunidades de empleo. Según datos publicados en el curso de LinkedIn Ads de LinkedIn learning, desde esta red social te puedes acercar a 12 millones de managers, 3 millones de estudiantes y 6 millones de PYMES. 

Pero sobre todas las cosas, en LinkedIn tienes la posibilidad de acceder a una gran cantidad de información que los usuarios de la plataforma han decidido compartir: su situación laboral, sus recomendaciones, sus contactos, sus intereses, etcétera. Todos estos datos (y su correspondiente análisis) te sirven para ajustar tus propuestas comerciales de la manera más precisa posible.

Vamos a ver ahora cuáles son los propósitos que tienen los profesionales cuando ingresan a LinkedIn y cómo podemos aprovechar esos propósitos a nuestro favor utilizando LinkedIn Ads.

7 Maneras creativas de utilizar LinkedIn y aprovechar las potencialidades de LinkedIn Ads

1.- Convertirse en fuente de información o referente del campo en el que estamos insertos.

Muchos profesionales acuden a LinkedIn para conocer las novedades de la industria. Convertirse en una fuente de información de autoridad para estos profesionales es una buena manera de establecer relaciones con ellos. Las actualizaciones esponsorizadas de LinkedIn funcionan muy bien para este caso.

2.- Publicar información sobre tu compañía destinada a aquellos que la quieren conocer más.

Las personas que integran la red LinkedIn también quieren saber más acerca de las empresas en las que están interesados. Si tu negocio o compañía es una de esas empresas, puedes utilizar la plataforma para compartirles información relevante o invitarlos a eventos corporativos con el objetivo de que te conozcan más.

3.- Encontrar influencers, líderes de opinión sobre una industria.

En Linkedin también están los influencers de las distintas industrias o sectores. Aseguráte de encontrarlos y seguirlos para poder recoger toda la información posible que ellos comparten acerca de su público.

4.- Crear contenido que genere engagement.

Muchos otros profesionales están interesados en comentar, recomendar y compartir contenidos. Pensando en esto, puedes generar contenido relevante para esas audiencias claves. Tiene que ser contenido que genere “engagement”, es decir, interacción.

5.- Pensar tus contenidos en función a este interés de los profesionales: Construir su marca profesional.

Resulta que la mayoría de los profesionales que están en LinkedIn, utilizan la red para construir su marca profesional. Si estás generando contenidos que apuntan al engagement, piensa cómo puedes ayudarlos en esta tarea. Lo principal es ser creativo.

6.- Darse tiempo para hacer recomendaciones. 

Otros profesionales buscan recomendaciones de expertos en el campo en que están. Si te encargas de buscar especialistas y recomendarlos, vas a estar agregando valor a la estrategia de estos usuarios.

7.- Haz todo lo que puedas hacer para ayudar a tu público objetivo para lograr alcance y difusión. Ellos necesitan compartir.

Si conoces sobre el manejo de redes sociales, sabrás que muchas de las personas que comparten contenido lo hacen por el simple hecho de que esos contenidos le han gustado. En LinkedIn, esto no siempre funciona así.

En LinkedIn, las personas necesitan ganar visibilidad y alcance. Esto quiere decir que están dispuestos a compartir tus contenidos, siempre que sean de calidad y relevancia. Ellos sabrán apreciar este gesto tuyo.

Algunas de estas 7 opciones no precisan de LinkedIn Ads. En esos casos, se trata sólo de estrategias de uso de esta red social para posicionar tu empresa o negocio de cara a la publicidad. Volvamos sobre esto.

Las variables de segmentación: una de las razones más potentes para hacer campañas de publicidad en LinkedIn

LinkedIn cuenta con variables de segmentación que no se pueden encontrar en ningún otro medio (sea online/offline). ¿Cuáles son?

• Las variables explícitas: son las que el usuario brinda en su perfil. Es información muy rica y completa.
• Segmentos personalizados: creados a partir de los datos declarados y los comportamientos de los usuarios en LinkedIn.

En general, las variables posibles son muchas: edad, sexo, aptitudes, formación, universidad, carrera, título, estudios finalizados o en curso, empresa, tamaño de la empresa, industria, sector de la compañía y función, entre otras opciones.

Todo esto nos sirve para pensar en formas creativas de alcanzar a estos segmentos por medio de un canal por fuera de las otras redes sociales.

Tipos de Publicidad en LinkedIn Ads

Finalmente, te vamos a contar cuáles son los dos tipos de anuncios que puedes realizar en LinkedIn según el tipo de campaña.

1. Anuncios regulares o de texto. Los especialistas recomiendan elegir este tipo de anuncios cuando se trata de una campaña más directa, cuando queremos promocionar una oferta concreta, o cuando hay una clara invitación a la compra de un producto o a la adquisición de un servicio. Aparecen en el costado lateral derecho y son muy fáciles de crear.
2. Actualizaciones patrocinadas. En este caso, las empresas pagan para que se publique una actualización de cualquier tipo: noticias sobre la compañía, artículos relevantes sobre el sector, promociones, etcétera. Este tipo de anuncio permite que estas empresas se comuniquen directamente con los visitantes y seguidores de su página. Se visualiza en el timeline de Linkedin. Eso quiere decir que la difusión va más allá de los seguidores de la empresa. Estos anuncios se utilizan para generar awareness (conciencia de marca), construir relaciones y atraer candidatos de calidad. Es un poco más compleja a la hora de ser creada. Las actualizaciones pueden ser de dos tipos: segmentadas de empresa (las publicaciones se dirigen a seguidores específicos y son gratuitas) o patrocinadas (las publicaciones se dirigen a miembros de Linkedin que no están dentro de la lista de contactos de la empresa. Son de pago).

¿Y Bien? ¿Qué te ha parecido todo esto sobre Linkedin Ads? ¡Esperamos tus comentarios y sugerencias! ¿Ya te animas a hacer una campaña de publicidad en la red profesional?