Pinterest es una de las principales redes sociales y, con sus 537 millones de usuarios activos mensuales, tiene un gran potencial de público y clientes para las marcas.

La plataforma es única por su enfoque visual, y los usuarios recurren a ella activamente para descubrir cosas nuevas, como marcas y productos.

Por este motivo, se trata de un escaparate ideal para el contenido de marca: el 78 % de los usuarios de Pinterest afirman que el contenido de las marcas les resulta útil.

Las marcas que sacan el máximo partido de Pinterest pueden crear conciencia de marca, impulsar las ventas y afianzar la lealtad de los clientes.

En esta guía, abordamos los siguientes temas:

Empecemos.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una plataforma de redes sociales centrada en el contenido visual. Los usuarios acuden a ella para inspirarse y encontrar ideas nuevas. Tal vez buscan un nuevo proyecto o hobby, un regalo único o el objeto perfecto para decorar su hogar.

Pines y tableros

Lo que destaca a Pinterest es la forma de compartir contenido. Es como un pizarrón gigante.

Las publicaciones de Pinterest se llaman Pines. Se pueden recopilar y organizar en tableros (en inglés, boards).

Los tableros son como álbumes donde se pueden agrupar los Pines por tema o grupos de productos específicos. Organiza tus productos en tableros de colores y de estados de ánimo diferentes y aumenta tus posibilidades de que los consumidores que buscan este tipo de temas te descubran.

Por qué Pinterest es importante para tu estrategia de marketing

Hay varias razones por las que las marcas deberían usar Pinterest con fines de marketing. Repasemos algunas de ellas.

Pinterest como motor de descubrimiento

Como ya mencionamos, la característica más distintiva de Pinterest es el elemento de descubrimiento. Los usuarios quieren ver cosas nuevas e inspirarse.

Descubrir cosas nuevas es la razón principal por la que las personas acuden a Pinterest.

Es decir, los usuarios no solo buscan marcas que ya conocen. Ciertamente, están abiertos a descubrir nuevas marcas: el 96 % de las búsquedas principales son sobre temas no asociados a ninguna marca.

Por lo tanto, tu empresa tiene la oportunidad de darse a conocer ante personas que nunca habían oído hablar de ella y de atraer a nuevos clientes.

Para destacar, debes asegurarte de que tus contenidos de marketing sean de excelente calidad, con imágenes de alta resolución y tableros inspiradores. Más adelante volveremos a este punto.

Cuando encuentren tu contenido, los usuarios pueden pinearlo en sus propios tableros, lo que aumentará el alcance y la visibilidad de tus Pines.

Ventajas de Pinterest para dar a conocer tu marca y aumentar las ventas

Pinterest es un excelente lugar para generar conciencia de marca. En comparación con otras plataformas sociales, el contenido de Pinterest es más duradero. Mientras que las publicaciones en otras redes pueden tener una vida útil de tan solo minutos u horas, los Pines pueden ser relevantes durante meses o incluso años.

Esto significa que el esfuerzo que dedicas a la plataforma puede beneficiarte incluso años después.

Otra ventaja es que los usuarios de Pinterest están abiertos al contenido de las marcas, por lo que están más dispuestos a comprar que los usuarios de otras plataformas.

En una encuesta, el 80 % de los usuarios semanales afirmaron que la experiencia de compra en Pinterest les inspira. Los usuarios semanales también compran con más frecuencia y gastan más al mes.

Por lo tanto, las marcas pueden beneficiarse en gran medida del marketing de Pinterest y generar ventas, ya que la plataforma tiene varias funciones para facilitar el proceso de compra. En Pinterest, se reducen los pasos que los consumidores deben seguir para obtener toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. 

Cómo empezar: crear una cuenta de empresa en Pinterest

Ahora ya sabes por qué Pinterest podría ser clave para el futuro de tu marca. ¿Qué estás esperando?

Configurar una cuenta de Pinterest es muy sencillo. Repasemos rápidamente cómo se hace.

Configura y optimiza tu cuenta de empresa de Pinterest

Paso 1: Crear una cuenta de empresa

Hay dos formas de crear una cuenta: a través de business.pinterest.com o de la aplicación. Primero, introduce tu dirección de correo electrónico, contraseña y fecha de nacimiento.

Paso 2: Configurar tu perfil

A continuación, introduce el nombre de tu empresa y un enlace a tu sitio web. Pon imágenes de marca como imagen de perfil y foto de portada. 

Paso 3: Añade una descripción

La descripción da a los usuarios una idea de lo que pueden encontrar en tu perfil. Explica con claridad de qué trata tu marca y sé breve. Añade palabras clave relevantes para que los usuarios te encuentren más fácilmente.

El límite es de 160 caracteres.

Paso 4: Crea tableros de Pinterest

Ahora que tu perfil está configurado, es hora de crear contenido. Crea varios tableros para organizar tus Pines. Piensa en lo que le interesa a tu audiencia. Los tableros pueden ser por líneas de producto, colores o por temas específicos.

Por ejemplo, si tu marca es de ropa, podrías crear tableros para diferentes modelos o tejidos, como Y2K o denim. Si tu marca es de decoración para el hogar, puedes organizar tus Pines en función de diferentes estéticas o colores, como la decoración escandinava o escalas cromáticas.

Hay muchas maneras de organizar tu contenido y, si lo haces bien, aumentarás las posibilidades de que los consumidores te descubran. 

Aprovechar Pinterest Analytics para obtener insights

Usa Pinterest Analytics para analizar el rendimiento de tu estrategia. Con tu cuenta de empresa, tienes acceso gratuito a las funciones de análisis integradas. 

Da seguimiento a métricas como las impresiones, los guardados y los clics para saber si tu contenido tiene repercusión.

Esto te ayudará a comprender qué tipo de contenido tiene mejor rendimiento y qué es lo que interesa a tu audiencia.

Además de Pinterest Analytics, puedes usar herramientas más avanzadas como Brandwatch para obtener información más detallada sobre tu rendimiento en Pinterest y para realizar otras funciones, como programar publicaciones.

Supervisa el rendimiento periódicamente y ajusta tu estrategia de contenido para obtener mejores resultados.  

Estrategias de marketing de Pinterest esenciales para 2025

Tu cuenta de Pinterest está configurada y ya te has familiarizado con los Pines, los tableros y Pinterest Analytics.

Aquí tienes algunos consejos útiles para llevar tu estrategia de marketing de Pinterest al siguiente nivel.

Mejora tu contenido

Los usuarios de Pinterest buscan activamente contenido nuevo, y hay varias formas en que pueden descubrirte:

  • Búsqueda: buscan palabras clave que podrían aparecer en tu contenido. Otra opción de búsqueda es la búsqueda visual. Con Pinterest Lens, los usuarios pueden usar una imagen como referencia, y la plataforma les sugerirá imágenes y productos similares.
  • Feed de inicio: el feed de inicio es una combinación de contenido que los usuarios ven de las cuentas que siguen y recomendaciones basadas en su actividad reciente.
  • Pines relacionados: cuando ven un Pin, la plataforma les sugiere contenido similar.
  • Pines para comprar: Pines de productos o anuncios comprables que aparecen en los feeds de los usuarios.

Utiliza palabras clave que sean relevantes para tu empresa y sector. Haz una investigación de palabras clave para asegurarte de que incluyes las palabras más relevantes. La sección Explore de Pinterest te puede dar una idea de lo que está de moda, y su informe anual de tendencias también es un recurso muy útil para que los profesionales de marketing se mantengan al tanto de las últimas tendencias: ¡el equipo de contenido de Brandwatch es muy fan de este informe!

Una vez que hayas decidido qué palabras clave vas a usar, añádelas al título de tu Pin, a la descripción y al nombre del tablero. Agrega dos o tres hashtags para aumentar tus posibilidades de que te descubran en Pinterest.

La descripción del Pin tiene un máximo de 500 caracteres. Asegúrate de que la longitud de la descripción sea de entre 100 y 300 caracteres. Es importante incluir palabras clave al principio de la descripción, pero sin dejar de usar un lenguaje natural.

Incluye una llamada a la acción

Es importante guiar a los usuarios para que den el siguiente paso. Aquí es donde entra en juego la llamada a la acción.

No crees contenido sin ton ni son. Tu objetivo es que las personas interactúen contigo, visiten tu sitio web o se suscriban a tu newsletter.

Tus llamadas a la acción deben ser breves y convincentes. Si lo haces correctamente, podrías alentar a los consumidores a conectar con tu marca. Prueba diferentes versiones y haz un seguimiento de las que más interacciones y conversiones atraen. 

Crea Pines que generen engagement para captar la atención de los usuarios de Pinterest

Pinterest es una plataforma visual, así que cuida el aspecto visual para tener la oportunidad de ser descubierto y ganar seguidores. Aquí tienes algunos consejos para crear Pines llamativos.

En primer lugar, asegúrate de que tus imágenes y vídeos tengan el formato correcto antes de subirlos. Las imágenes y los vídeos se muestran verticalmente en una proporción de 2:3. Consulta esta guía para obtener más consejos sobre las dimensiones ideales.

En el caso de los vídeos, recuerda que las personas tienen una capacidad de atención corta y hacen scroll rápidamente si el contenido no les llama la atención de inmediato. Cuanto más breve mejor: los vídeos de entre 6 y 15 segundos son ideales.

Proporciona la información importante al principio del vídeo. Añade subtítulos y superposiciones de texto para las personas que prefieren navegar sin sonido y haz que tu contenido sea más inclusivo. Elije una imagen de portada que describa de qué trata el vídeo.

Experimenta con diferentes formatos para descubrir qué le gusta más a tu audiencia, como:

  • Infografías
  • Tutoriales
  • Instrucciones prácticas
  • Detrás de cámaras

Pinterest tiene diferentes funciones que puedes añadir a tus imágenes o vídeos, como música o pegatinas. Pruébalos y da rienda suelta a tu creatividad. El objetivo es destacar entre la multitud.

Planifica un calendario de publicaciones regulares

Sé coherente en lo que haces. No tiene sentido crear Pines de alta calidad si no tienes un plan de programación y tus hábitos de publicación son irregulares.

Para generar engagement, es importante publicar de forma regular y coherente, y un plan de programación puede ayudarte a conseguirlo.

Usa la herramienta de programación de Pinterest para programar tus publicaciones con hasta 30 días de antelación. También existen herramientas de programación avanzadas, como Brandwatch, que ofrecen funciones adicionales para facilitar el trabajo de los responsables de redes sociales. ¡A continuación te contamos más!

Experimenta con diferentes horarios de publicación para ver qué momentos y días funcionan generan más interacciones. Analiza todas tus publicaciones y, con el tiempo, tendrás suficientes datos para detectar patrones que te ayuden a optimizar tu plan de programación.

En general, los mejores horarios para publicar en Pinterest son de 8:00 a. m. a 11:00 a. m. y de 2:00 p. m. a 4:00 p. m. los días laborables y los sábados por la mañana.

Para saber más sobre el mejor momento para publicar para su marca, hable con uno de nuestros expertos sobre nuestras soluciones de gestión de redes sociales

Tácticas avanzadas para impulsar las ventas y el tráfico en Pinterest

A continuación presentamos algunos consejos sobre cómo usar Pinterest para generar más tráfico y atraer clientes.

Usa Pines de productos y Pines de prueba de productos

Pinterest ofrece varias funciones que facilitan la venta en la plataforma. Uno de ellos son los Pines de producto, que puedes usar para añadir información relevante sobre productos y enlaces a tu sitio web.

Sube tu catálogo de forma masiva y convierte cada producto en su propio Pin a la vez.

Sincroniza tus Pines con tu sitio web para mantenerlos actualizados

Usa Pines enriquecidos para conectar tus Pines de productos con tu sitio web y actualizarlos automáticamente cuando cambie la información de tu sitio web.

Así, no solo te ahorrarás tiempo, sino que además los consumidores podrán acceder a información actualizada sin salir de Pinterest. Por ejemplo, podrán ver si un artículo está de oferta o agotado.

Presenta tus productos con colecciones de Pines

Con la colección de Pines, puedes mostrar varios productos en un Pin y añadir información y enlaces para cada artículo.

Es perfecto para que las marcas de ropa promocionen un conjunto o para que una marca de muebles muestre una habitación amueblada.

Permite que los consumidores prueben tus productos de manera virtual

Los Pines de prueba de productos permiten a los consumidores probar productos virtualmente con tecnología de realidad aumentada. Esta función puede alentar a los consumidores a tomar una decisión de compra.

Además, también tiene el potencial de aumentar la satisfacción del cliente, ya que reduce el riesgo de que los consumidores compren productos que no cumplan con sus expectativas.

Aprovecha los anuncios de Pinterest para ampliar tu alcance

Los anuncios, en general, pueden ser una excelente opción para llegar a un público más amplio. Pueden generar tráfico e impulsar las ventas, y los anuncios de Pinterest no son una excepción. Aquí tienes algunos consejos.

Un buen punto de partida es identificar tus Pines con mejor rendimiento y convertirlos en anuncios. Si funcionan bien de forma orgánica, hay muchas posibilidades de que también funcionen bien si inviertes un poco de dinero en ellos.

Los anuncios comprables son ideales para promocionar tus productos y, al igual que otros Pines de productos, contienen información relevante sobre los productos, lo que facilita que los consumidores se sientan cómodos comprando.

Piensa también en el retargeting de anuncios para llegar a los consumidores que ya han mostrado interés en tu marca en la publicación. Es posible que hayan visitado tu sitio web o que hayan añadido uno de tus productos a sus carritos de compra. Los anuncios de retargeting pueden ayudar a que tu marca vuelva a estar en sus mentes.

Haz un seguimiento de tus resultados para ver qué anuncios funcionan. Con estos insights, puedes ajustar tu estrategia publicitaria y seguir mejorando con el tiempo.

Interacción con la comunidad y colaboraciones con influencers en Pinterest

Pinterest ofrece oportunidades valiosas para conectar con otras personas. A continuación presentamos algunas de las formas de crear comunidades y fomentar las relaciones con influencers.

Crear comunidad

Concursos

Una forma de mantener a tu audiencia activa es organizar concursos. Son una forma divertida de conectar con tus seguidores.

Consulta las reglas específicas para organizar concursos en Pinterest con antelación para asegurarte de seguir las pautas.

Tableros de grupo

Los tableros de grupo, como su nombre indica, son tableros que pueden ser editados por varias personas. Añadir Pines se convierte en una actividad grupal y puede generar sentido de comunidad.

Crea tus propios tableros de grupo y anima a tus seguidores a contribuir o unirse a tableros existentes y a participar con su experiencia.

La comunidad de Pinterest

¿Por qué no unirte a la comunidad de Pinterest? Es un espacio dedicado a la creación de conexiones.

Es como un foro, donde los usuarios pueden plantear preguntas y compartir consejos y prácticas recomendadas. Ofrece una gran oportunidad para que las marcas aporten su experiencia o soliciten comentarios.

Colabora con influencers en Pinterest

Colaborar con influencers no solo ayuda a poner tu marca en primer plano ante una nueva audiencia, sino que también genera un mayor nivel de confianza en los usuarios.

De hecho, casi el 70 % de los consumidores dicen que confían más en los influencers que en los anuncios tradicionales. Confían en que los influencers son honestos y, por lo tanto, están más abiertos a lo que dicen y promocionan.

Los influencers vienen en diferentes tamaños. Algunos tienen un gran número de seguidores, mientras que otros puede que tan solo tengan 5000 seguidores. Dependiendo del tipo de audiencia a la que quieras llegar y de tus objetivos, un número menor de seguidores no significa que un creador no tenga la influencia que buscas.

Los microinfluencers suelen ser más específicos y tienen mejor tasa de engagement que las grandes cuentas. Independientemente de si eliges un mega o un microinfluencer, asegúrate de que el influencer se adapte a tu marca. De lo contrario, puede parecer inauténtico.

Establece algunas pautas, pero mantén un equilibrio que permita al influencer ser creativo y hablar de tu marca con su propia voz. Hay diferentes formas de colaborar con influencers. Podrían hacer una reseña de tu producto en su cuenta, podrían protagonizar tu campaña publicitaria o podrían hacerse cargo de tu cuenta durante un tiempo limitado.

Seguimiento y optimización de tu rendimiento de marketing en Pinterest

Medir tu rendimiento es importante. Necesitas saber si tu estrategia de marketing de Pinterest está funcionando.

Si no haces un seguimiento de los resultados, no podrás mejorar y correrás el riesgo de invertir esfuerzos en algo que no tiene ningún efecto. Aquí tienes algunos consejos.

Usar Pinterest Analytics

Con una cuenta de empresa de Pinterest, tendrás acceso gratuito a la herramienta de análisis de la plataforma. Pinterest Analytics proporciona métricas valiosas que te permiten recopilar información sobre el rendimiento de tu contenido y el comportamiento de tu audiencia.

Da seguimiento a métricas, como:

  • La tasa de compromiso
  • Las impresiones
  • Los guardados
  • Los clics en Pines

Descubre qué tipo de contenido tiene un mejor rendimiento y, por extensión, qué temas interesan a tu audiencia.

Configura etiquetas de Pinterest en tu sitio web y haz un seguimiento de si tu contenido se convierte en la acción deseada. De esta manera, podrás ver si los usuarios de Pinterest siguen tu llamada a la acción.

Como ya mencionamos, existen herramientas fantásticas como Brandwatch que pueden ayudarte a ir más allá de lo que es posible dentro de la plataforma de Pinterest en lo que respecta a la medición y la organización. Sigue leyendo.

Ajusta tu estrategia de Pinterest a partir de los datos

Utiliza estos datos para perfeccionar tu marketing de Pinterest. Haz un seguimiento periódico del rendimiento de todas tus actividades, como marketing de contenidos, publicidad de pago, colaboraciones con influencers y gestión de comunidades. 

Las redes sociales pueden cambiar de un día para otro, y los consumidores adaptan su comportamiento constantemente. Lo que podría haber funcionado en el pasado puede volverse redundante en un abrir y cerrar de ojos.

Con un seguimiento periódico, puedes identificar tendencias de forma temprana y ajustar tu estrategia para obtener mejores resultados y adelantarte a la competencia.

Mejora tu estrategia de marketing en Pinterest con Brandwatch

Para las pequeñas empresas, usar las herramientas gratuitas de Pinterest puede ser suficiente. Sin embargo, para las empresas de mayor alcance con cuentas en varias plataformas sociales, la gestión de redes sociales podría ser demasiado caótica.

Con Brandwatch, puedes gestionar todas tus cuentas sociales, incluida Pinterest, desde una sola plataforma. Es una herramienta que facilita mucho la vida a los gestores de redes sociales.

Publica y programa Pines, mantén una biblioteca de contenido de tus recursos, colabora con los miembros de tu equipo, optimiza los flujos de trabajo y mide tu rendimiento: todo desde un solo lugar. 

Publica, programa y colabora desde una sola plataforma

Gestiona todas tus actividades de contenido de Pinterest desde una sola herramienta. Con la herramienta Publish de Brandwatch, publicar tus Pines es fácil, y ahorrarás mucho tiempo.

Consulta tus contenidos planificados de un vistazo con nuestro calendario de contenido y programa tus publicaciones con mucha antelación. 

Si tienes cuentas en otras plataformas de redes sociales, puedes mantener toda tu información y actividad en un solo lugar. Se acabó el ir saltando entre aplicaciones y herramientas.

La plataforma también incluye una biblioteca de contenido donde podrás almacenar todos tus activos, para que los tengas a mano a la hora de crear nuevos Pines.

También podrás mejorar tus Pines con la a ayuda de la IA. Usa el asistente de redacción Iris de Brandwatch para optimizar el texto de tu contenido y obtener mejores resultados. El asistente puede realizar una revisión gramatical, reemplazar palabras para evitar repeticiones y sugerir cambios en el texto para mejorar el SEO y el engagement.

La herramienta Publish tiene varias funciones de flujo de trabajo que facilitan el trabajo con tus equipos. Añade notas y flujos de aprobación para optimizar la colaboración.

Etiqueta tus Pines para organizarlos en diferentes grupos. Esto es útil cuando estás ejecutando una campaña y quieres ver rápidamente qué resultados tiene.

Haz un seguimiento de tu rendimiento en Pinterest

Haz un seguimiento del rendimiento de tu marketing de contenidos en Pinterest con la herramienta Measure de Brandwatch y elige entre una gran variedad de métricas para analizar el rendimiento de tu contenido.

Analiza tu contenido en varios canales sociales desde una sola plataforma de análisis. Si comparas tus indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés) de Pinterest con tu rendimiento general en redes sociales, podrás ver cómo tu estrategia de Pinterest contribuye a tus objetivos generales de marketing.  

Los paneles de control incluso se pueden personalizar para mostrar las métricas que más te interesen. 

Además de métricas clave como la interacción, las impresiones y los compartidos, también tienes acceso a métricas que no están disponibles en la herramienta de análisis integrada de Pinterest:

  • El porcentaje de clics de Pines mide cuántos clics recibe tu contenido en comparación con el número de veces que los usuarios lo ven en su pantalla.
  • La tasa de guardado es el porcentaje de personas que guardaron tu Pin en comparación con el número de personas que lo vieron.

Estas dos métricas te permiten descubrir cuál es el impacto de tu contenido. ¿Es tu contenido lo suficientemente interesante como para que las personas tomen acción? Si tus Pines no están generando resultados, es hora de que tomes medidas para optimizar tu estrategia de contenido.

¿Quieres obtener más información sobre cómo Brandwatch puede ayudar a tu empresa a dominar Pinterest y a mejorar la estrategia de marketing en Pinterest? Chatea con uno de nuestros expertos o infórmate más aquí.