Pinterest est l'un des principaux réseaux sociaux, et il offre un large bassin d'audience et de clients potentiels pour les marques, avec 537 millions utilisateurs actifs mensuels.

La plateforme est unique en raison de son orientation visuelle et les utilisateurs s'y rendent activement pour découvrir de nouvelles choses, y compris des marques et des produits.

Le réseau est donc idéal pour le contenu de marque, 78% des utilisateurs de Pinterest déclarent que le contenu des marques leur est utile.

Les marques qui s'appuient sur Pinterest peuvent développer leur notoriété, stimuler les ventes et fidéliser leurs clients.

Dans ce guide, nous abordons les sujets suivants :

Allons-y.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est une plateforme de médias sociaux axée sur du contenu visuel. Les utilisateurs s'y rendent pour s'inspirer et découvrir de nouvelles choses. Ils sont à la recherche d'un nouveau projet pour leur hobby, d'un cadeau unique ou de l'objet parfait pour décorer leur maison.

Épingles et planches

Ce qui rend Pinterest unique, c'est la manière dont le contenu est partagé sur la plateforme. C'est comme un tableau d'épingles géant.

Sur Pinterest, les articles sont appelés "épingles". Ils peuvent être rassemblés et organisés dans ce que l'on appelle des tableaux.

Les tableaux sont des sortes d'albums qui permettent de regrouper facilement les épingles en fonction de thèmes ou de groupes de produits spécifiques. Organisez vos produits en différents tableaux de couleurs et d'ambiance et augmentez vos chances d'être découvert par les consommateurs qui recherchent ce type de sujets.

Pourquoi Pinterest est-il important pour votre stratégie marketing ?

Les marques ont tout intérêt à utiliser Pinterest pour leur marketing. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.

Pinterest comme moteur de découverte

Comme nous l'avons dit plus haut, la caractéristique la plus distinctive de Pinterest est l'élément de découverte. Les utilisateurs veulent voir de nouvelles choses et être inspirés.

La découverte de nouvelles choses est la première raison pour laquelle les gens passent du temps sur Pinterest.

Les utilisateurs ne se contentent pas de rechercher des marques qu'ils connaissent déjà. Au contraire, ils sont ouverts à la découverte de nouvelles marques, 96% des recherches les plus fréquentes portent sur des sujets sans marque.

Cela permet à votre entreprise de se présenter à des personnes qui n'ont jamais entendu parler d'elle auparavant et de gagner de nouveaux clients.

Pour vous démarquer, vous devez vous assurer que votre marketing de contenu est de premier ordre, avec des visuels de haute qualité et des tableaux inspirants. Nous y reviendrons plus tard.

Idéalement, lorsqu'ils trouveront votre contenu, ils le repinneront sur leurs propres tableaux, ce qui augmentera la portée et la visibilité de vos épingles. 

Les avantages de Pinterest pour la notoriété de la marque et les ventes

Pinterest est un endroit idéal pour développer la notoriété d'une marque. Comparé à d'autres plateformes sociales, le contenu sur Pinterest a une durée de vie plus longue. Alors que les posts sur d'autres réseaux peuvent avoir une durée de vie de quelques minutes à quelques heures, les Pins peuvent être pertinents pendant des mois, voire des années.

Cela signifie que les efforts que vous consacrez à la plateforme peuvent vous être utiles même des années plus tard.

Un autre avantage est l'ouverture des utilisateurs au contenu de marque, qui les rend plus enclins à acheter que les utilisateurs d'autres plateformes.

Dans une enquête, 80 % des utilisateurs hebdomadaires ont déclaré que l'expérience d'achat sur Pinterest les inspirait. Les utilisateurs hebdomadaires font également des achats plus fréquents et dépensent plus chaque mois.

Par conséquent, les marques peuvent réellement bénéficier et stimuler les ventes avec le marketing Pinterest, et la plateforme offre diverses fonctionnalités pour faciliter la vente. Elles réduisent les étapes que les consommateurs doivent franchir pour obtenir toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat. 

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Se préparer au succès : Créer un compte professionnel Pinterest

Vous savez maintenant pourquoi Pinterest peut être un atout pour le succès de vos marques. Qu'attendez-vous ?

Il est facile de créer un compte Pinterest. Passons rapidement en revue les différentes étapes.

Configurez et optimisez votre compte professionnel Pinterest

Étape 1 : Créer un compte professionnel

Vous pouvez créer un compte de deux manières : via business.pinterest.com/fr ou via l'application. Commencez par saisir votre adresse électronique, votre mot de passe et votre date de naissance.

Étape 2 : Établir votre profil

Saisissez ensuite le nom de votre entreprise et un lien vers votre site web. Utilisez des visuels de marque pour votre image de profil et votre photo de couverture. 

Étape 3 : Ajouter une description

La description donne aux utilisateurs une idée de ce qu'ils peuvent trouver sur votre profil. Expliquez clairement en quoi consiste votre activité et soyez bref. Ajoutez des mots-clés pertinents pour permettre aux utilisateurs de vous trouver plus facilement.

La limite de caractères est de 160 caractères.

Étape 4 : Créer des tableaux Pinterest

Maintenant que votre profil est configuré, il est temps de créer du contenu. Créez différents tableaux pour organiser vos épingles. Pensez à ce qui intéresse votre public. Il peut s'agir de lignes de produits, de couleurs ou d'un thème spécifique.

En tant que marque de mode, vous pourriez créer des tableaux pour différents styles ou tissus, comme Y2K ou denim. Une marque de décoration d'intérieur pourrait organiser ses épingles en fonction de différentes ambiances ou couleurs, comme nordique ou chromatique.

Il existe de nombreuses façons d'organiser votre contenu et, si vous le faites correctement, vous augmentez vos chances d'être découvert par les consommateurs. 

Exploiter Pinterest Analytics pour obtenir des informations

Utilisez Pinterest Analytics pour connaître les performances de votre stratégie de contenu. Votre compte professionnel vous permet d'accéder gratuitement aux fonctions d'analyse intégrées. 

Gardez un œil sur les mesures telles que les impressions, les sauvegardes et les clics pour voir si votre contenu a de l'écho.

Cela vous aidera à comprendre quel type de contenu est le plus performant et ce qui intéresse votre public.

En plus de Pinterest Analytics, vous pouvez utiliser des outils plus avancés comme Brandwatch pour obtenir des informations plus approfondies sur vos performances sur Pinterest, ainsi que pour effectuer d'autres fonctions telles que la programmation de contenu.

Suivez régulièrement les performances et adaptez votre stratégie de contenu pour obtenir de meilleurs résultats.  

Les stratégies marketing essentielles de Pinterest pour 2025

Votre compte Pinterest est configuré et vous vous êtes familiarisé avec les épingles, les tableaux et les analyses.

Voici quelques conseils utiles pour faire passer votre stratégie marketing sur Pinterest au niveau supérieur.

Améliorez votre contenu

Les utilisateurs de Pinterest sont activement à la recherche de nouveaux contenus, et il existe plusieurs moyens pour eux de vous découvrir :

  • Recherche : Ils recherchent les mots-clés que vous avez utilisés dans votre contenu. Une autre option de recherche est la recherche visuelle. Avec Pinterest Lens, ils peuvent utiliser une image comme référence et la plateforme leur suggérera des images et des produits similaires.
  • Flux d'accueil : Le flux d'accueil est un mélange de contenu provenant des comptes que les utilisateurs suivent et de recommandations basées sur leur activité récente.
  • Épingles apparentées : Lorsqu'ils regardent une épingle, la plateforme leur suggère des contenus similaires à proximité.
  • Épingles à acheter : Les épingles de produits ou les annonces de produits à acheter qui apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs.

Utilisez des mots-clés pertinents pour votre entreprise et votre secteur d'activité. Faites une recherche de mots-clés pour vous assurer que vous n'avez rien manqué. La section Explore de Pinterest peut vous donner une idée de ce qui est tendance et leur rapport sur les tendances annuel est également une ressource incroyable pour les spécialistes du marketing afin de rester à la pointe des dernières tendances - l'équipe de contenu de Brandwatch en est une grande fan !

Une fois que vous savez quels mots-clés utiliser, ajoutez-les au titre de votre épingle, à sa description et au nom de votre tableau. Ajoutez deux ou trois hashtags pour augmenter vos chances d'être découvert sur Pinterest.

La description de l'épingle est limitée à un maximum de 500 caractères. Respectez une longueur de description comprise entre 100 et 300 caractères. Incluez des mots-clés connexes au début de la description, mais restez naturel.

Inclure un "call to action"

Il est important de guider les utilisateurs pour qu'ils passent à l'étape suivante. C'est là que les call to action entrent en jeu.

Vous ne créez pas du contenu juste pour le plaisir. Vous voulez que les gens s'engagent avec vous, visitent votre site web ou s'inscrivent à votre newsletter.

Faites en sorte que vos call to action soient courts et convaincants. S'il est bien fait, il peut aider les consommateurs à s'identifier à votre marque. Testez différentes versions et observez ce qui fonctionne le mieux pour augmenter l'engagement et les conversions. 

Créer des épingles à fort engagement pour attirer l'attention des utilisateurs de Pinterest

Pinterest est une plateforme visuelle, il faut donc soigner l'aspect visuel pour avoir une chance d'être découvert et de gagner des abonnés. Voici quelques conseils pour créer des épingles accrocheuses.

Tout d'abord, assurez-vous que vos images et vos vidéos sont au bon format avant de les télécharger. Les images et les vidéos sont affichées verticalement dans un rapport 2:3. Vous trouverez d'autres conseils sur les tailles idéales dans ce guide.

Pour les vidéos, n'oubliez pas que les gens ont une durée d'attention courte et qu'ils passent rapidement à autre chose si le contenu ne retient pas immédiatement leur attention. Il est bon de rester court - les vidéos d'une durée de 6 à 15 secondes sont idéales.

Fournissez les informations importantes au début de la vidéo. Ajoutez des sous-titres et des superpositions de texte pour les personnes qui préfèrent naviguer sans le son et rendez votre contenu plus inclusif. Utilisez une image de couverture qui illustre le sujet de la vidéo.

Expérimentez différents formats de contenu pour découvrir ce que votre public aime, par exemple :

  • Infographies
  • Tutoriels
  • Mode d'emploi
  • Les coulisses

Pinterest propose différentes fonctionnalités que vous pouvez ajouter à vos images ou à vos vidéos, comme de la musique ou des autocollants. Essayez-les et faites preuve de créativité. Vous aurez ainsi plus de chances de vous démarquer.

Prévoir un calendrier d'affichage cohérent

Soyez cohérent dans ce que vous faites. Il ne sert à rien de créer des épingles de haute qualité si vous n'avez pas de plan de programmation et si vos habitudes de publication sont dispersées.

Pour susciter l'engagement, il est important de publier des messages de manière régulière et cohérente, et un plan de programmation peut y contribuer. 

Utilisez l'outil de programmation de Pinterest pour planifier vos posts jusqu'à 30 jours à l'avance. Il existe également des outils de planification avancés sur le marché, tels que Brandwatch, qui offrent des fonctionnalités supplémentaires et utiles pour faciliter le travail des responsables des médias sociaux. Plus d'informations à ce sujet ci-dessous !

Expérimentez différentes heures de publication pour déterminer les heures et les jours les plus propices à l'engagement. Gardez un œil sur vos analyses et, au fil du temps, vous devriez disposer de suffisamment de données pour observer des schémas qui vous aideront à optimiser votre plan de programmation.

En général, les heures de 8h à 11h et de 14h à 16h en semaine et le samedi matin sont généralement reconnues comme étant les meilleures heures pour publier sur Pinterest. Pour en savoir plus sur les meilleurs moments pour publier, explorez notre Baromètre Social Media qui se penche sur les derniers benchmarks pour 8 industries.

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Des tactiques avancées pour générer des ventes et du trafic sur Pinterest

Voici quelques conseils sur la manière d'utiliser Pinterest pour augmenter le trafic et attirer des clients.

Utiliser des épingles à produits et essayer des épingles à produits

Pinterest propose plusieurs fonctionnalités qui facilitent la vente sur la plateforme. L'une d'entre elles est l'épingle à produit, que vous pouvez utiliser pour ajouter des informations pertinentes sur le produit et des liens vers votre site web.

Téléchargez votre catalogue en masse et transformez chaque produit en sa propre épingle en une seule fois.

Synchronisez vos épingles avec votre site Web pour les tenir à jour.

Utilisez des épingles enrichies pour relier vos épingles de produits à votre site web et les mettre automatiquement à jour lorsque les informations de votre site web sont modifiées.

Cela permet de gagner beaucoup de temps et les consommateurs obtiennent des informations actualisées sans avoir à quitter Pinterest. Ils peuvent, par exemple, voir si un article est en vente ou en rupture de stock.

Présentez vos produits avec des épingles de collection

Avec les épingles de collection, vous pouvez afficher plusieurs produits dans une seule épingle et ajouter des informations et des liens pour chaque article.

C'est idéal pour les détaillants de mode qui veulent promouvoir une tenue ou pour une marque de meubles qui veut montrer une pièce meublée.

Permettez aux consommateurs d'essayer virtuellement vos produits

Les épingles d'essai de produits permettent aux consommateurs d'essayer virtuellement des produits à l'aide de la technologie AR. Cela peut aider les consommateurs à prendre une décision d'achat.

Cette caractéristique peut également accroître la satisfaction des consommateurs, car elle réduit le risque qu'ils achètent des produits qui ne répondent pas à leurs attentes.

Tirer parti des publicités sur Pinterest pour une plus grande portée

Les publicités peuvent être une excellente option pour atteindre un public plus large. Elles peuvent générer du trafic et stimuler les ventes, et les annonces Pinterest ne sont pas différentes. Voici quelques conseils.

Un bon point de départ consiste à examiner vos épingles les plus performantes et à les transformer en publicités. S'ils fonctionnent bien de manière organique, il y a de fortes chances qu'ils fonctionnent également bien si vous y mettez de l'argent.

Les annonces Shopping sont idéales pour promouvoir vos produits et, comme pour les autres épingles de produits, elles contiennent des informations pertinentes sur les produits, ce qui permet aux consommateurs de se sentir plus à l'aise lors de l'achat.

Envisagez des annonces de reciblage pour atteindre les consommateurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise dans le message. Ils ont peut-être visité votre site web ou mis l'un de vos produits dans leur panier. Les annonces de reciblage peuvent les aider à se souvenir de votre marque.

Suivez vos résultats pour savoir quelles sont les publicités qui fonctionnent. Grâce à ces informations, ajustez votre stratégie publicitaire et continuez à vous améliorer au fil du temps.

Engagement de la communauté et collaborations avec les influenceurs sur Pinterest

Pinterest offre de précieuses opportunités pour entrer en contact avec d'autres personnes. Voici quelques moyens de créer des communautés et de favoriser les relations avec les influenceurs.

Construire une communauté

Concours

L'un des moyens de maintenir l'intérêt de votre public est d'organiser des concours. C'est un moyen amusant d'entrer en contact avec les personnes qui vous suivent.

Vérifiez au préalable les règles spécifiques relatives à l'organisation de concours sur Pinterest afin de vous assurer que vous respectez les directives.

Conseil d'administration du groupe

Les tableaux de groupe, comme leur nom l'indique, sont des tableaux qui peuvent être édités par plusieurs personnes. L'ajout d'épingles devient un effort de groupe et peut créer un aspect communautaire.

Créez vos propres groupes de discussion et encouragez les personnes qui vous suivent à y contribuer, ou rejoignez les groupes de discussion existants et apportez votre expertise.

La communauté Pinterest

Pourquoi ne pas rejoindre la Communauté Pinterest ? Il s'agit d'un espace dédié à la création de liens.

Il s'agit d'une sorte de forum, où les utilisateurs peuvent poser des questions et partager des conseils et des bonnes pratiques. C'est une excellente occasion pour les marques d'apporter leur expertise ou de demander un retour d'information..

S'associer à des influenceurs Pinterest

Travailler avec des influenceurs permet non seulement de mettre votre marque en avant auprès d'un nouveau public, mais cela s'accompagne également d'un niveau de confiance plus élevé.

En fait, près de 70% des consommateurs déclarent faire davantage confiance aux influenceurs qu'aux publicités traditionnelles. Ils pensent que les influenceurs sont honnêtes et sont donc plus ouverts à ce qu'ils disent et promeuvent.

Les influenceurs sont de tailles différentes. Certains ont un très grand nombre de followers, tandis que d'autres n'en ont que 5 000. En fonction du type de public que vous souhaitez atteindre et de vos objectifs, un nombre inférieur ne signifie pas qu'un créateur n'a pas l'influence que vous recherchez.

Les micro-influenceurs sont souvent plus spécialisés et obtiennent un meilleur taux d'engagement que les grands comptes. Mais que vous optiez pour un méga ou un micro-influenceur, veillez à ce qu'il corresponde à votre marque. Dans le cas contraire, vous risquez de passer pour quelqu'un d'inauthentique.

Fixez quelques lignes directrices, mais gardez un équilibre qui laisse à l'influenceur suffisamment de liberté pour être créatif et parler de votre marque avec sa propre voix. Il existe différentes façons de travailler avec les influenceurs ( ). Ils peuvent faire une critique de votre produit sur leur compte, ils peuvent faire partie de votre campagne publicitaire, ou vous pouvez les laisser prendre en charge votre compte pour une durée limitée.

Suivre et optimiser les performances de votre marketing sur Pinterest

Il est important de mesurer vos performances. Vous devez savoir si votre stratégie marketing Pinterest fonctionne.

Si vous ne suivez pas les résultats, vous ne pouvez pas vous améliorer et vous risquez de consacrer des efforts à des choses qui n'ont aucun effet. Voici quelques conseils.

Utiliser Pinterest Analytics

Avec un compte professionnel Pinterest, vous avez accès gratuitement à l'outil d'analyse. Il vous fournit des mesures précieuses qui vous donnent un aperçu de la performance de votre contenu et du comportement de votre public.

Suivre les indicateurs, tels que

  • Taux d'engagement
  • Impressions
  • Économies
  • Clics d'épingle

Voyez quel type de contenu est le plus performant et, par extension, quels sont les sujets qui intéressent votre public.

Mettez en place des étiquettes Pinterest sur votre site web et vérifiez si votre contenu se traduit par l'action souhaitée. De cette façon, vous pouvez voir si les utilisateurs de Pinterest suivent vos appels à l'action.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, il existe d'excellents outils comme Brandwatch qui peuvent vous aider à aller au-delà de ce qui est possible sur la plateforme Pinterest en matière de mesure et d'organisation. Voir la section ci-dessous.

Affiner votre stratégie Pinterest sur la base de données

Utilisez ces données pour affiner votre marketing Pinterest au fil du temps. Suivez régulièrement vos performances pour l'ensemble de vos activités, telles que le marketing de contenu, la publicité payante, les collaborations avec les influenceurs et la gestion de la communauté. 

Les médias sociaux sont un espace qui évolue rapidement et les consommateurs adaptent constamment leur comportement. Ce qui a pu fonctionner dans le passé peut rapidement devenir redondant.

Grâce à un suivi régulier, vous pouvez identifier rapidement les tendances et adapter votre stratégie afin d'obtenir de meilleurs résultats et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Améliorez votre stratégie marketing sur Pinterest avec Brandwatch

Pour les petites entreprises, l'utilisation des outils gratuits de Pinterest peut suffire. Mais pour les entreprises en pleine croissance qui possèdent des comptes sur plusieurs plateformes sociales, la gestion des médias sociaux peut rapidement devenir chaotique.

Avec Brandwatch, vous pouvez gérer tous vos comptes sociaux, y compris Pinterest, à partir d'une seule plateforme. Cela facilite grandement la vie des gestionnaires de médias sociaux.

Publiez et planifiez des épingles, maintenez une bibliothèque de contenu de vos actifs, collaborez avec les membres de votre équipe, rationalisez les flux de travail et mesurez vos performances, le tout à partir d'un seul endroit. 

Publier, programmer et collaborer à partir d'une seule plateforme

Gérez toutes vos activités de contenu Pinterest à partir d'un seul outil. Avec l'outil Publish de Brandwatch, la publication de vos Pins est facile et permet de gagner du temps.

Visualisez vos plans de contenu en un coup d'œil grâce à notre calendrier de contenu et planifiez vos posts longtemps à l'avance. 

Si vous avez des comptes sur d'autres plateformes de médias sociaux, vous pouvez conserver toutes vos informations et activités en un seul endroit. Plus besoin de passer d'une application ou d'un outil à l'autre.

La plateforme comprend également une bibliothèque de contenu pour stocker tous vos actifs, afin qu'ils soient facilement accessibles lorsque vous créez de nouvelles épingles.

Il est également possible d'exploiter l'IA pour améliorer vos épingles. Utilisez l'assistant de rédaction Iris de Brandwatch pour optimiser le texte de votre contenu afin d'obtenir de meilleurs résultats. L'assistant peut effectuer une vérification grammaticale, remplacer des mots pour éviter les répétitions et suggérer des modifications pour améliorer le référencement et l'engagement.

L'outil de publication comporte plusieurs fonctions de flux de travail qui facilitent la collaboration avec vos équipes. Ajoutez des notes et des flux d'approbation pour vous aider, vous et votre équipe, à collaborer de manière plus transparente.

Attribuez des étiquettes à vos épingles pour les classer en différents groupes. C'est utile lorsque vous menez une campagne et que vous voulez voir rapidement comment elle fonctionne.

Suivez vos performances sur Pinterest

Suivez les performances de votre marketing de contenu sur Pinterest avec l'outil Measure de Brandwatch et choisissez parmi une variété d'indicateurs pour voir comment votre contenu résonne.

Analysez votre contenu sur plusieurs canaux sociaux à l'aide d'une seule plateforme d'analyse. En comparant vos KPIs Pinterest à vos performances globales sur les médias sociaux, vous voyez comment votre stratégie Pinterest contribue à vos objectifs marketing globaux.  

Les tableaux de bord peuvent même être personnalisés pour afficher les paramètres les plus importants pour vous. 

Outre les indicateurs clés tels que l'engagement, les impressions et les partages, vous avez également accès à des indicateurs qui ne sont pas disponibles dans l'outil d'analyse intégré de Pinterest :

  • Le taux de clics de Pin mesure le nombre de clics sur votre contenu par rapport au nombre de fois où les gens le voient sur leur écran.
  • Le taux de sauvegarde est le pourcentage de personnes qui ont sauvegardé votre épingle par rapport au nombre de personnes qui l'ont vue.

Ces deux mesures vous donnent un aperçu de la résonance de votre contenu. Votre contenu est-il suffisamment intéressant pour que les internautes s'engagent et agissent ? Si vos épingles ne donnent pas de résultats, il est temps de prendre des mesures pour optimiser votre stratégie de contenu afin qu'elles en donnent.

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont Brandwatch peut aider votre entreprise à prospérer sur Pinterest et à améliorer votre stratégie marketing sur Pinterest ? Discutez avec l'un de nos experts.