Le guide du marketing d’influence dans l’industrie de la mode

Le marketing d'influence permet aux marques de mode de se rapprocher de leur public d'une manière que les publicités télévisées et les magazines ne sauraient égaler. Au lieu de s'appuyer sur des top models pour vendre des vêtements, les marques conçoivent désormais des campagnes percutantes en recourant à des personnes réelles et en mettant à profit le potentiel des médias sociaux.

Cette façon de s'adresser à leurs acheteurs est un véritable bouleversement, mais les marques du secteur savent que les gens s'inspirent de plus en plus des personnalités de la vie réelle qu'ils suivent en ligne. 

Ce guide constitue un excellent point de départ pour les marques de mode désireuses de tirer parti du marketing d'influence en vue de promouvoir leurs produits.

Quelques points essentiels :

• Pour rendre votre marque accessible et attachante, connectez-vous avec des créateurs disposant d'un following engagé sur les médias sociaux au lieu de vous focaliser sur des célébrités.
• Pour travailler avec des influenceurs de mode, il ne suffit pas de leur envoyer des produits gratuits. Il est plus intéressant pour eux de promouvoir vos ventes, d'organiser des concours et de proposer des codes de réduction exclusifs à leur public.
• Pour assurer le succès d'une campagne, il convient de choisir les bons influenceurs. Vous devrez sélectionner vos partenaires influenceurs en fonction de votre public cible et de leur alignement avec les valeurs de votre marque.

Qu'est-ce que le marketing d'influence dans le secteur de la mode ?

Le marketing d'influence occupe le devant de la scène. Il offre aux marques une toute nouvelle façon de se connecter avec leurs clients potentiels. Dans le domaine de la mode, tout le monde, des créateurs haute couture aux marques de fast fashion, s'associe à des influenceurs pour réussir.  

Il suffit de regarder la marque Aerie, qui s'est associée en 2021 à des personnalités présentes sur TikTok pour promouvoir ses produits. 

Lorsque les influenceurs utilisent leur plateforme - qu'il s'agisse de YouTube, Instagram ou d'autres comptes de médias sociaux - pour parler de votre marque, vous pouvez être sûr que vous allez vous faire remarquer. Il suffit parfois d'un seul post pour que la popularité de votre marque explose en ligne.  

Le marketing d'influence peut rapidement accroître la notoriété d'une marque et instaurer la confiance, dans la mesure où les plateformes de médias sociaux comptent des centaines de millions d'utilisateurs actifs quotidiens. À titre de comparaison, le magazine Vogue touche « seulement » 22,5 millions de lecteurs mensuels.

Quelques idées de marketing d'influence pour les marques de mode

Il existe de nombreuses façons de collaborer avec les influenceurs, selon ce qui convient le mieux à votre marque et à vos objectifs à long terme. Plus vous serez créatif, plus votre campagne se démarquera et générera des résultats positifs, tels qu'une augmentation de followers, de l'engagement et des ventes. 

Voici quelques suggestions :

• Promotion de produits : L'approche la plus courante des campagnes d'influence dans le secteur de la mode consiste à envoyer des produits gratuits aux influenceurs, ou à leur donner accès à votre boutique en ligne avec un budget déterminé. Ils peuvent ensuite associer et présenter vos produits dans des blogs, des posts social media, des Stories, etc.
• Promouvoir les ventes à travers des liens d'affiliation : Pour que votre prochaine vente soit un succès, demandez à des influenceurs d'en faire la promotion sur les médias sociaux en partageant leurs produits préférés. La présence d'un lien d'affiliation permet aux influenceurs de gagner une commission sur chaque vente, les incitant à attirer de nouveaux clients vers votre marque. 
• Codes de réduction exclusifs : Tout le monde aime économiser de l'argent, non ? Le fait de créer des codes de réduction uniques pour chaque influenceur peut se révéler un excellent moyen de stimuler les ventes et d'identifier les influenceurs qui génèrent le plus de trafic vers votre site.
• Le Social Media Takeover : Si vous cherchez quelque chose qui sort de l'ordinaire, mettez en place une prise de contrôle des médias sociaux, en laissant (par exemple) votre influenceur prendre en main le compte Instagram de votre marque durant une journée entière. Laissez-le publier des mises à jour sur votre fil d'actualité et vos Stories et Reels d'Instagram pour amener ses fans vers vos pages sociales de manière décalée et amusante.

3 conseils pour une campagne de marketing d'influenceurs réussie dans le secteur de la mode

Pour obtenir des résultats, une campagne de marketing d'influence doit avoir été soigneusement étudiée et planifiée. Gardez ces trois conseils à l'esprit pour faire de votre campagne d'influenceurs un véritable succès :

1. Déterminez ce que vous voulez retirer de la collaboration

Avant de vous lancer, définissez les objectifs de votre campagne d'influence. Que cherchez-vous à obtenir en travaillant avec un influenceur de mode ? Vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque, accroître votre following social, stimuler les ventes ?

Le fait de connaître votre objectif final vous permettra également de déterminer les métriques à suivre pour déterminer la réussite ou l'échec de votre partenariat. Si vous constatez que votre campagne a donné de bons résultats, vous aurez tout intérêt à retravailler avec cet influenceur lors de vos prochains efforts marketing.

2. Déterminez le type de campagne que vous souhaitez mener

En fin de compte, vous devez identifier le type de campagne qui vous aidera le mieux à atteindre vos objectifs. Un post social sponsorisé fera-t-il l'affaire ? Ou bien serait-il plus efficace d'organiser un concours ou d'offrir un code de réduction exclusif ?

Au fur et à mesure que vous expérimentez avec le marketing d'influence, vous comprendrez mieux ce qui fonctionne pour votre marque et ce qui ne marche pas. Il est indispensable de tester, d'apprendre et de continuer à itérer sur votre stratégie marketing.

3. Choisissez les bons influenceurs pour votre campagne

En tant que marque, vous avez tout intérêt à travailler avec des influenceurs disposant d'un public que vous souhaitez cibler. Si le public existant d'un influenceur ne s'intéresse pas à vos produits, votre campagne ne sera qu'un coup d'épée dans l'eau. Ne choisissez pas simplement quelqu'un parce qu'il a un grand nombre de followers. Seul véritable prérequis : un following fidèle et engagé, de sorte que les influenceurs ayant une base de followers plus petite puissent tout de même établir une collaboration percutante.

Autre élément important à prendre en compte lors du choix de vos partenaires influenceurs : l'équité et l'inclusion. Chaque campagne de marketing est l'occasion pour votre marque d'intégrer des influenceurs de divers horizons et de morphologies variées afin de garantir la représentativité de votre message auprès de votre public cible.

Voilà, vous savez tout.

Le marketing d'influence est là pour durer. Si vous voulez être sûr que les gens parlent de votre marque et la recommandent, c'est le moment de vous y mettre.  

Contactez-nous si vous avez besoin d'aide pour trouver les bons influenceurs pour votre marque.